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　　葛闻华：五力模型让企业两年过亿的真实过程

　　葛闻华讲过自己的《品牌营销九维战略》让一个初创的女鞋品牌用两百万在两年时间内过亿的过程，也讲过2011排名第一的星巴克的《全感官品牌营销》的成功，还给恒安集团讲过《品牌营销的马太效应》，但是《品牌营销五力模型》，还一直没有对公众讲过。

　　但是虽然没有讲过，但是却真真实实的为客户这样服务过，而且成绩还不错，在服务这个客户的五年里，创造了四个品牌，每个品牌现在的业绩都是年回款额过亿，现在这位年纪仅32岁的老板，也早是业内新星、行业翘楚了。

　　那他是怎么执行这个五力的呢？

　　首先是产品力。

　　很多在央视上打广告的企业销量上去后马上死掉，首先就是产品力不过关，很多产品力过关的企业，其它方面做得不怎么样，但是死得比较慢或者能一直存活、慢慢崛起，所以说，产品力是第一位的。这位老板开始自己并不生产产品，葛闻华称这类老板为品牌运营商。他选的是业内产品质量上乘的厂家作为下游的加工厂进行合作，保证了产品的质量，后来事业扩大了，他一边自己建厂，一边扩大产品的范围并提高质量，因为他做的是汽配行业，品种非常之多，单靠自己建厂或者跟一两家是完成不了这么多的产量的，有时候客户说：怎么你的厂不大？他笑笑说：但是正因为这样，我的品种最齐全、供货最齐全、质量都是提供的业内最好的！客户没话了！

　　第二是品牌力。

　　这位老板很有品牌意识，当然也经过了一段时间的摸索过程。他一开始只以为起个名字弄个包装就完了，以为这就是品牌。他也的确这么干了，但是效果不好，后来反复甄选找到了葛闻华，才重新确立了品牌的定位、风格、给经销商的品牌支持、视觉体系、理念体系等，一步一步实施下去，并运用《品牌营销九维战略》中的马太效应等品牌营销方法，很快就崛起，当年的回款额就是八千万，所以品牌既是长期积累的过程，但是其实短期内运用的好，效果也是惊人的，很多老板都被大师弄得害怕做品牌，以为要花钱花时间，这都是错误的理念。

　　第三是传播力。

　　品牌建设好以后，传播非常重要。传播有的需要花钱，有的不需要花钱，而且花钱也要会花。这位老板是做汽配行业的，他的传播一抓消费者，二抓经销商，小单张的宣传是给车主的，对经销商，他只选择最有针对性的行业分类广告，做过一段时间后，他只打封面广告，钱虽然多一点，但是效果最好，加上葛闻华团队设计的具有震撼力的封面效果，品牌效应出奇的好。当然还有其它的一些传播手段，比如展会，他一定跟国际名牌的展位在一起等等，不一而足，这些是主要的传播手段，简单、有效。

　　第四是营销力。

　　营销是靠谁做的？靠人。

　　所以这位老板的策略就是：一个品牌找一个品牌负责人，全权管理。这位品牌负责人他也不是招聘的，很有意思，他挖人，挖的还是经常到上面做广告的媒体的人，他的观点是：虚的东西他能卖好，我这看得见摸得着的东西，他肯定能卖得更好。他很善于学习，经常看见葛闻华的一些新方法，马上就拿来用了。比如，他给营销人员按照葛闻华的外出配置，手提电脑、投影仪、PPT、视觉手册、理念手册、画册人手一套，然后就派出去，他们这个行业这种配备别人是没有的，成功率能不高吗？现在他还准备给营销人员配备苹果的ipad和iphone，可以及时查阅公司产品等，这个，别人就更望尘莫及了。销售网络的完善和合理，直接让一个韩国顶级的汽配生产商答应跟他合作，给他提供国际一流的产品。

　　第五是服务力。

　　汽配行业的品种很多，这是很多汽配老板头疼的地方，这位老板也经常被这个问题折腾，每次有经验的产品管理一走，他就得重新教，实在烦人，但他不停止于烦恼，他就在思考，以前葛闻华建议他上软件，可能因为他文化程度不高，开始没太在意，后来他在网上浏览，发现当当网上的产品比汽配产品还多，当当是怎么管理的？哦，有套产品管理软件！他马上找到软件开发公司，准备花60万上一套最新的产品管理软件。一个经销商听说后，马上打电话给他，央求代理销售他的产品，而且是还没见到货就直接打全款。而他对经销商的产品支持、品牌支持、传播支持等等都已在行业遥遥领先。

　　现在四五年过去了，他每个品牌年回款额都已经过亿，现在，每次见到葛闻华，都喜笑颜开，一口一个“您老人家”，完全不顾葛闻华也才大他几岁的事实，当然，经销商会议他绝对不请葛闻华，人家问谁给他做的品牌，他也不透露，有一次他的同行好不容易打听到葛闻华的电话，说：“那个家伙，问他谁给他做的，死活不说！”

　　当然，葛闻华不得不说，这位老板执行得好，也是很关键的。

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