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      本人从事培训近7年,从事销售及管理工作累计13年,时间不算太长也不算太短.在十多年的成长中,我看到了很多人事管理现况,特别是我正要向大家分享的关于培训事务中的重大误区: 
 
      1、把培训当作提升企业业绩的唯一手段。

       这简直可以用“难以忍受”来形容。要知道，企业业绩的提升，培训只是起到充电的作用。培训虽然做了，员工能否提高业绩，能否团结一致等等，都需要企业本身的制度、企业的战略规划、企业的整体管理水平来决定的。

       当然，我也不否认，好的、适合企业现况的培训的确可以增加员工技能、提升心态、加强信念继而提升销售业绩。如果企业的自身管理水平不到位，那培训也只是白费劲。我曾经给一家企业做了一次心态和销售技能方面的培训，培训完后我与一学员交流听课感受，这位学员的回答值得各位管理者去深思：“老师，你的课真的讲的很好，易懂、适用、直接，不过......我们公司总是拖发我们的工资，上月我们有个同事母亲得重病了，请求公司发工资，公司拖了近20天才发工资。让人寒心啊”。我想这位学员的言下之意已经很明显了。如果你是这家公司的人事经理，你有做何感想呢？

     如果再遇到公司：人员关系复杂、奖励不公平、升迁不公平等等情况，培训还能起什么作用呢？

      2、临时抱佛脚

       有个朋友是一家公司的销售经理，公司销售业绩非常好。有一天我接到他的电话说叫我去帮他们公司做培训，我问他是什么情况，他说他们公司从来就没有做个培训，由于本两月销售业绩突然下降，人员流失严重。经调查，是同类公司有比他们更好的销售制度、更好的策划水平、更好的薪酬待遇，所以业绩下降，人员流失。

        我终于明白是什么原因了。

       各位人事经理，你想到什么了？难道你也要等到业绩下降了、人员大量流失的时候才会想到该做培训了吗？

       我不是说培训是万能的，但培训可以帮助建立员工的归属感，增强员工的凝聚力。可以在事件未发生前做个预测。可以提升和增加企业文化。可以提供给员工更多的精神动力。因为别人可以复制你的销售模式、薪酬体系等等，但无法复制你企业的文化。

        立即行动，现在就开始建设你的企业文化吧！

      3、乱请培训师

       这简直就是企业的致命杀手。

       曾经有个企业请我去做培训，是做销售技能方面的培训，一天6小时，7500元。公司约我第二天下午去签授课协议。当我第二天到公司时，让我大跌眼镜。那家公司老板告诉我，有人愿意只收2000元一天。  

       “我遇到高人了？”

        事后经过了解，那次的培训实在太糟糕，原因是，培训师的培训简直就是照本宣科。因为这位培训师是刚刚大学毕业的，在某直销公司做了半年的直销......

        佩服啊！

        试想，一个只看过几天兵书而从没有参加过战斗的人，现在要指挥大家打一次残酷的战争，其结果可想而知！

      4、不尊重培训师

       只怪愚人的能力太差。有一家公司的人事经理邀请我去给他们公司做培训。培训时间开始了，现场没有主持人，没有音乐，会场的卫生和设施也是乱七八糟。最让我无法忍受的是，连邀请我做培训的人事经理也不在现场......哎，做人难！做培训师更难！我的心啊，巴凉巴凉的......

       上帝保佑这家公司吧！

        与之截然不同的是，我给海杰商务做培训是时候，那场面让人是相当的感动！在一楼电梯口就有一漂亮的小姐身披绶带，上面写着：感谢张杰老师来我司授课！到三楼，刚下电梯，就看到电梯门口两边分别站了5人，鼓掌欢迎。站在第一个的是公司总经理，第二个是人事总监。到了会场，全体员工起立掌声相迎！

       那天本来合同签的是讲四个小时，我一兴奋讲了近7个小时。

      5、会议时间安排仓促

       我经常接到电话：“张老师，请您明天给我们做个培训”

      各位大师们，你是去还是不去？

      6、对培训后期跟踪不力

       很多公司在培训结束后都没有一套完整的效果跟踪和监督系统，导致培训效果的时效性保持不长。

       还有很多的误区，我就不一一道来了，希望今天的分享能为大家带去帮助！