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课程大纲
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主讲课件1：《新产品上市策略与方法》
一、确定市场范围
二、选定目标客户
三、作好产品结构及价差管控
四、建立好销售组织
五、设计好通路方向
六、新产品上市先做市场还是先做品牌
七、产品营销传播因素
八、新产品十大死因
案例：可口可乐公司“酷儿”产品的上市推广
案例：今麦郎的成功上市场策略
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主讲课件2：《奔驰汽车100年品牌打造之路》
一、奔驰的品牌渊源
奔驰公司介绍
奔驰车标的意义
奔驰标志演变过程
奔驰乘用车广告语举例
顶级品质——一次性制造和大规模生产
创新技术：增压发动机
奔驰的品牌文化
奔驰公司的品牌结构
二、驰的品牌定位方法
奔驰公司品牌定位过程
奔驰品牌发展过程的几个重要阶段
梅赛德斯-奔驰的标志管理
奔驰服务理念渐进策略
三、奔驰的品牌利益支持点
世界一流品牌的“尊贵、豪华和创新荣誉感”
艺术品般的产品品质
时尚、高贵、成功元素的身份象征
汽车技术的终极代表
四、奔驰的产品布局方法
奔驰的基本队形
奔驰车型的层次
奔驰商用车在中国的合资情况
奔驰商务车的主要框架
五、奔驰品牌的打造与提升方法
用时间铸就百年品牌
用技术彰显品牌
始终为顾客创造第一
节制品牌的产量
六、奔驰经营理念与价值观念
七、奔驰的传播沟通策略
优秀企业公民形象传播
推动中国文化、体育事业发展的传播
八、奔驰的本土化策略
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主讲课件3：《蓝海战略》
一、 何谓蓝海战略
·价值创新
二、 蓝海战略备受瞩目的原因
·精明战略行动
三、 现状分析与战略定位
·战略布局图
·非顾客+六大途径
四、 制定蓝海战略的具体方法
·四项行动框架
·行动矩阵图
五、 构建商业模式
·六个效用杠杆
·BOI指数
六、 执行蓝海战略
·引爆点领导法
·公平程序
七、 维持蓝海市场
·品牌资产
·获利的商业生命周期
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主讲课件4：《企业成功战略——成功企业战略做法》
1、未来的竞争趋势
·未来趋势主题
·顾客需求趋势
2、 胜策略
·建立卓越团队
·寻找盈利模式
·打造核心竞争力
·追求完美服务
·特色领导风范
·创建以客户为导向的教导型组织
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主讲课件5：《体验营销》
“体验营销”在销售（卖场）中感受品牌价值
如何得到“体验”？
1、“体验营销”的几种说法？
2、“体验营销”的双重性？
3、体验营销与传统营销的差别
4、“体验营销”的几种策略
5、运用“体验营销”的方法
例（1）宜家“体验到家”
例（2）玉兰油的（魅力营销）“体验营销”
例（3）“动感地带”一起动
例（4）ERP如何推广
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主讲课件6：《市场营销——抓住顾客心理 大力促进销售》
·经营中的市场营销
·什么是市场营销
·市场营销理念的变迁
·对企业中市场营销功能认识的变迁
·市场营销战略和战略的市场营销
·市场营销战略制定的程序
·SWOT分析
·经营环境的整理
·SWOT分析
·市场营销调查的程序
·调查对象的选择
·资料的收集及其有效性
·目标市场营销
·市场细分的变量
·市场细分的评价
·市场细分化的战略展开
·价值连锁
·市场定位图
·综合市场营销的构筑……
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主讲课件7：《如何提升企业执行力——全面实施企业规范化管理》
一、何为企业执行力？
·执行力的定义
·达成执行力的三个基本条件
·执行力组织的核心流程设
·联想的“管理三要素”与执行
二、企业规范化管理的内涵
·何为管理？
·管理学第一原理：人性定理
·人性定理的三个推论
·企业规范化管理有何特征？
·管理学第二原理：成事定理（执行力定理）
·成事定理的三个推论
·规范化管理与成事（执行力）有何关系？
三、企业规范化管理的效果标准
·何为决策制定零失误？
·何为产品质量零次品？
·何为产品客户零遗憾？
·何为经营管理零库存？
·何为资源管理零浪费？
·何为组织结构零中间层？
·何为商务合作伙伴零抱怨？
·何为竞争对手零指责？
·企业规范化管理必须有的十类制度文件
四、企业规范化管理的实施必须涵盖的内容
·企业是由哪些部分构成的？
·决策制定管理规范化
·组织架构设计管理规范化
·岗位角色管理规范化
·业务流程管理规范化
·企业文化建设管理规范化
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主讲课件8：《品牌与渠道的互动模式》
·品牌的竞争状态
·虚幻层次
·体验层次
·消费层次
·从消失的品牌开始
·消失的品牌
·海尔为什么成功？
·品牌的核心表现
·很多品牌说不清楚
·品牌建立需要真诚之心
·注重每一个细节的管理
·直接渠道策略
·开设自营商店
·耐克渠道方式
·迪斯尼的方式
·自营渠道的几种优势
·专卖店的优势
·直销的优势
·两种策略
·品牌建立的两种策略
·耐克的渠道层级
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主讲课件9：《市场布局与分销规划》
1、市场布局
·市场布局的原则：
·市场布局的战略选择：
·市场布局决策的参照因素
2、分销规划
·企业分销方式的演进
·网络销售必要的前提条件
·渠道结构
·企业控制渠道成员的主要力量
·企业对渠道批发成员的依赖性
·企业对终端零售商的依赖性
·如何有效控制分销终端
·渠道的冲突与管理
·选择渠道成员的评价因素
3、网络销售
·网络销售的涵义
·网络销售的实质
·网络营销示意
·网络销售必须注意的问题
4、商业布局
5、现代市场布局的发展趋势
·连锁经营的发展
·网络营销的发展
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主讲课件10：《富媒体的创意与传播》
·从跨媒体比较看互联网影响力
·中国互联网现况概述快速飞跃的第四媒体
·丰富而多样的网络营销应用
·新技术武装下的创意
·好的网络广告创意
·聪明的互动性
·与用户行为的关联性
·与传统媒体形式的区隔性
·如何通过网络营销提升品牌效益
·与网络广告评测标准的重新思考
·以网易为例来看
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主讲课件11：《大客户顾问式销售技巧》
一、销售思维与心态研讨
二、有备而战
三、顾问式销售技巧
四、大客户管理
五、销售技巧演练工具
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主讲课件12：《整合行销传播与媒体投放管理》
01.什么是IMC?
02.为什么要IMC?
03.如何做IMC?
04.传播的系统模式
05.公司层级\营销层级\
06.差异化战略
07.成本领先战略
08.集点法则战略
09.营销传播层次
10.媒体选择战略
11.媒体清单类别划分
12.中间商传播工具
13.公关工具
14.直复营销工具
15.SP工具
16．消费组合策略
17．有效沟通步骤
18．拟定传播预算
19．网络广告特色
20．如何进行媒介购买
21．媒介的创意与评估
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主讲课件13：《丰田的多元化品牌研究》
一、丰田的品牌渊源
丰田集团介绍
丰田标志含义
丰田在世界的排名
二、丰田的企业文化
一汽丰田的价值观是丰田价值观的传承
企业文化关系图
丰田广告语演变
丰田的生产管理
三、丰田的市场布局策略研究
丰田的市场进入策略
丰田汽车的全球化管理之路
丰田关联企业地图
丰田在中国的主要销售指标
四、丰田的产品开发策略
丰田在中国的产品布局步骤
丰田在中国的产品管理方法
丰田在中国的主要车型产品
丰田在中国车型产品的归属厂家
丰田车型产品的主要技术支持
五、丰田子品牌定位策略
丰田在中国的品牌管理层级
丰田的品牌构架
母子品牌比较
丰田在中国的子品牌构架
丰田在中国的价格策略
六、丰田的渠道管理方法
制定全球标准营销体系，抢夺渠道权
建立区域品牌同盟协力会
制定“二轮定律”学习快速发展
强调“经销商第二”理念
终端门户端满感恩的心
七、丰田的多品牌策略管理要则
动态管理的品牌构架
用伞品牌清晰明确子品牌定位
合理分配品类与层级，满足全面细分要求
进行价差管理，让品牌有序发展
产品品牌横向发展，适合小类延伸，不宜大类跨越
八、丰田的品牌传播方法
丰田品牌系统化传播
丰田危机管理机制
利用游击营销，形成口碑传播
注重小众传播，广告做到电影院
加强经销商的品牌活动
以社会公益活动表达善意形象
以诚信活动表达真诚态度
区域协力会的促销投放情况
经销商的促销情况
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主讲课件14：《沃尔沃集团化品牌研究》
一、沃尔沃的品牌渊源
沃尔沃发展大事记
沃尔沃的标志介绍
沃尔沃广告语演变
沃尔沃品牌发展阶次表
沃尔沃集团介绍
沃尔沃集团中国企业一览
沃尔沃集团中国企业一览
沃尔沃整体品牌结构关系
二、沃尔沃产品布局策略研究
沃尔沃集团与沃尔沃汽车的产品布局
沃尔沃卡车产品布局
沃尔沃汽车所有车型
沃尔沃汽车车型价格阶次表
三、沃尔沃产品牌提升方法研究
利用明星元素，开展娱乐营销
用关爱生命的态度，寓意品牌的价值
注重产品外观，融入美国车的优秀元素
品牌核心始终不变，用创新产品不断累积
与福特结盟，快速提升品牌的含金量
赞助高端赛事，影响目标受众
利用人文关怀，体现品牌精神
展开撞击实验，让顾客体验品牌价值内涵
四、沃尔沃的品牌传播方法
中国市场渠道争夺战现状
中国市场渠道构成结构(汽车)
中国市场进口渠道结构(卡车及其它)
沃尔沃的企业文化(汽车与集团)
五、沃尔沃的渠道管理方法
六、沃尔沃高端品牌定位与管理要则
安全，环保和质量是沃尔沃的品牌核心价值
以焦点性认知强调安全
创新广告动听传播
偏执狂般的强调安全理念
坚持是沃尔沃品牌管理的核心
赞助顶级赛事，宣传品牌精神
利用高低产品同步切入带动品牌和提升销量的增加
沃尔沃取舍之道
七、沃尔沃的目标客户解析
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主讲课件15：《奥迪品牌转型升级策略研究》
一、奥迪如何与宝马奔驰进行竞争
与奔驰、宝马相偕的品牌定位
增强“品牌价值的炫耀性”
奥迪汽车如何建立“品牌价值炫耀性”？
对所选择的竞争战略的顽强坚持
完善的经销网络
二、奥迪高端品牌的策略思路
以奥迪A6带动品牌提升
以豪华渠道优势阻击对手
以强化服务给对手定位
组合式品牌传播
三、奥迪品牌的支撑点
四、奥迪的产品布局策略
以奥迪100、200打下公务车天下
先得产品天下，后得品牌天下
下对别克、本田挑战，上对宝马、奔驰压力
推出强力产品，提升品牌竞争力
背靠大众、提升奥迪的品牌定位战略
用奥迪A6系列，将品牌提升到最高端
进口+本土的产品策略
”ＡＢＢ”竞争队形
奥迪产品的基本队形
五、奥迪的品牌转换策略
六、奥迪的品牌传播策略
七、奥迪的品牌内涵与价值构成
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主讲课件16：《服务为赢》
服务精神是一种企业哲学，一种集体的精神，一种视品质与顾客价值为引导原则的经营方式和企业行为。在优秀的企业中，服务的优化表达了卓越企业文化的精髓。服务决定成败，它不仅仅是决定企业的成败，它也决定人生的成败。
一、什么是服务
二、服务价值
三、服务意识
四、服务方法
五、有效得理顾客的报怨与异议
六、服务团队，实现更好的服务
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黄太吉再怎么忽悠也成不了麦当劳！
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