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姓名： | 潘文富 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 上海 普陀 |
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签名： |
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我的课程列表
经销商管理 2007-04-14 00:00:00 | 收藏
| 中国的经销商不是企业,也不是简单的个体户,而是介于两者之间的一种状态, 有其独特的价值观,组织形式和思维规律。所以,很多厂家开展的经销商管理课程作用有限,是因为许多培训师在设计课程时,还是以企业为蓝本设计的, 与经销商本身的的贴合度差。即便是从厂家的角度来做经销商开发和管理，也要真正了解经销商的特性才行。 xD3 |
经销商管理 2007-04-14 00:00:00 | 收藏
| 中国的经销商不是企业,也不是简单的个体户,而是介于两者之间的一种状态, 有其独特的价值观,组织形式和思维规律。所以,很多厂家开展的经销商管理课程作用有限,是因为许多培训师在设计课程时,还是以企业为蓝本设计的, 与经销商本身的的贴合度差。即便是从厂家的角度来做经销商开发和管理，也要真正了解经销商的特性才行。 xD3 |
经销商内部管理优化 2007-01-15 00:00:00 | 收藏
| 课 程 纲 要 一、经销商当前所面临的共性问题分析 上游厂家和下游客户的变革 内部管理的复杂化和高成本 竞争的加剧 二、常规的问题解决思维及效果 增加产品 向上走还是向下走 聘请职业经理人 建立内部考核体系 进入新领域 三、问题的根源在那里? 知识经济时代的同步学习 营销模式而非赢利模式 个人力量还是群体力量 四个不了解 三个不运用 四、治本的解决思维 传统赢利模式和创新赢利模式 管人的核心是什么 如何通过系统来解决内耗问题 增量增利还是减本增利 五、一切问题都是人的问题 员工的执行力为何这么差 员工为什么不主动不积极 员工每天都在受到什么样的刺激 老板的本位主义之害 了解老板与员工之间的差异 |
生产厂家如何有效开发及管理经销商 2007-01-15 00:00:00 | 收藏
| 课 程 纲 要 一、厂家为什么需要经销商？ 渠道借用 资金安全 作业成本 二、厂家的分类及对经销商的选择 厂家的各种分类 产品的发展阶段 经销商的类型 如何选择经销商 团队式开发方案 投资型经销商的开发 经销商开发的前期工作 三、厂家为什么要管理经销商 企业的稳定 产品的消化 市场费用的使用 资源分摊 控制竞争者 业务人员的内忧外患 四、厂家如何管理经销商 设立课题管理制度 建立经销商标准 产品管理 供应链管理 资产安全管理 分层管理 错位管理 五、厂家管理经销商的细节动作 如何深入了解经销商 那些话题是能触动经销商 厂商 |
经销商管理 2007-04-14 00:00:00 | 收藏
| 中国的经销商不是企业,也不是简单的个体户,而是介于两者之间的一种状态, 有其独特的价值观,组织形式和思维规律。所以,很多厂家开展的经销商管理课程作用有限,是因为许多培训师在设计课程时,还是以企业为蓝本设计的, 与经销商本身的的贴合度差。即便是从厂家的角度来做经销商开发和管理，也要真正了解经销商的特性才行。 xD3 |
经销商内部管理优化 2007-01-15 00:00:00 | 收藏
| 课 程 纲 要 一、经销商当前所面临的共性问题分析 上游厂家和下游客户的变革 内部管理的复杂化和高成本 竞争的加剧 二、常规的问题解决思维及效果 增加产品 向上走还是向下走 聘请职业经理人 建立内部考核体系 进入新领域 三、问题的根源在那里? 知识经济时代的同步学习 营销模式而非赢利模式 个人力量还是群体力量 四个不了解 三个不运用 四、治本的解决思维 传统赢利模式和创新赢利模式 管人的核心是什么 如何通过系统来解决内耗问题 增量增利还是减本增利 五、一切问题都是人的问题 员工的执行力为何这么差 员工为什么不主动不积极 员工每天都在受到什么样的刺激 老板的本位主义之害 了解老板与员工之间的差异 |
生产厂家如何有效开发及管理经销商 2007-01-15 00:00:00 | 收藏
| 课 程 纲 要 一、厂家为什么需要经销商？ 渠道借用 资金安全 作业成本 二、厂家的分类及对经销商的选择 厂家的各种分类 产品的发展阶段 经销商的类型 如何选择经销商 团队式开发方案 投资型经销商的开发 经销商开发的前期工作 三、厂家为什么要管理经销商 企业的稳定 产品的消化 市场费用的使用 资源分摊 控制竞争者 业务人员的内忧外患 四、厂家如何管理经销商 设立课题管理制度 建立经销商标准 产品管理 供应链管理 资产安全管理 分层管理 错位管理 五、厂家管理经销商的细节动作 如何深入了解经销商 那些话题是能触动经销商 厂商 |