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课程收益：

课 程 纲 要
一、厂家为什么需要经销商？
渠道借用
资金安全
作业成本
二、厂家的分类及对经销商的选择 
厂家的各种分类
产品的发展阶段
经销商的类型
如何选择经销商
团队式开发方案
投资型经销商的开发
经销商开发的前期工作
三、厂家为什么要管理经销商
企业的稳定
产品的消化
市场费用的使用
资源分摊
控制竞争者
业务人员的内忧外患
四、厂家如何管理经销商
设立课题管理制度
建立经销商标准
产品管理
供应链管理
资产安全管理
分层管理
错位管理
五、厂家管理经销商的细节动作 
如何深入了解经销商
那些话题是能触动经销商
厂商

课程内容：

课 程 纲 要
一、厂家为什么需要经销商？
渠道借用
资金安全
作业成本
二、厂家的分类及对经销商的选择 
厂家的各种分类
产品的发展阶段
经销商的类型
如何选择经销商
团队式开发方案
投资型经销商的开发
经销商开发的前期工作
三、厂家为什么要管理经销商
企业的稳定
产品的消化
市场费用的使用
资源分摊
控制竞争者
业务人员的内忧外患
四、厂家如何管理经销商
设立课题管理制度
建立经销商标准
产品管理
供应链管理
资产安全管理
分层管理
错位管理
五、厂家管理经销商的细节动作 
如何深入了解经销商
那些话题是能触动经销商
厂商之间的常见矛盾和误区分析
经销商为什么不好管，三个角度看过来
业务人员的自我管理
与经销商的谈判误区
如何应对经销商的退货
产品质量事故处理
如何培训经销商
厂家高层如何拜访大经销商
如何改造经销商
如何处理与经销商下属业务人员的关系
帮助经销商树立对厂家投入的新概念
经销商找组织
为经销商制作月度刊物
为经销商制作管理/经营手册
经销商的主题式座谈会
经销商管理中的备忘录制度
经销商管理工作中的第三者干扰问题
如何最大程度调用经销商的社会资源
压货还能怎么压
如何面对经销商的抱怨
业务人员如何用个人品牌来影响经销商
如何设计超越经销商想象的项目
经销商的经验导向与业务人员的教育导向
业务人员短线利益与经销商长线利益的矛盾
那些话题是不能与经销商沟通的
如何向经销商传输创新赢利模式
六、厂家如何防范经销商？
防范经销商的变故给厂家的影响
防范经销商的恶意拖欠
防范经销商的窜货
防范经销商节后大退货
防范经销商的价格破坏
七、厂家与经销商的有效沟通 
常见的厂商沟通障碍
了解经销商内部运作
优化沟通形式及内容
管理方式的选择
八、厂家开发管理经销商常见问题 
沟通问题
进货问题
费用问题
质量问题
价格问题
终端配合问题
九、疑难解答
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