 |
姓名： | 郭楚凡 |
 |
领域： | 人力资源 市场营销 领导艺术 |
 |
地点： | 广东 广州 |
 |
签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：69
- 博客访问：133916
我的课程列表
狼性管理—卓越中层管理技能强力提升 2013-11-11 12:33:56 | 收藏
| 【培训目的】 1、清楚认知中层管理者的角色 2、培养中层干部的执行能力 3、掌握与上司沟通、与同级沟通、与下属沟通的方法与技巧 4、掌握部门绩效管理的方法 5、学会打造适合自身发展的职业通道 |
狼性营销之—优势谈判全攻略 2013-11-11 12:30:50 | 收藏
| 【培训目标】 1、 理解谈判、训练双赢思维 2、 掌握精细化谈判准备技巧 3、学会沟通及谈判三期策略，了解谈判的进行流程及各步骤操作技巧； 4、学会价格谈判及谈判成交 5、运用各种心理战术、谈判技巧以获取己方更大的利益并让对方感觉到他们也是赢家； 6、识破对方的谈判技巧并能有效化解。 7、训练商界专业的谈判高手 |
狼性营销—顾问式巅峰销售技巧 2013-11-11 12:28:43 | 收藏
| 本课程将帮助您和您的企业： ◆训练我们的销售经理进行销售潜能深化，深刻领悟顾问式销售之精髓 ◆从更广泛和更高的层面、角度、立场来看待我们与客户的生意 |
消费者行为学与营销战略 2009-08-28 20:39:45 | 收藏
| 消费者行为学是所有营销方法之母，当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智慧。灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。 国际公司职业经理人这样认为: 一位资深的宝洁公司职业经理人说："行为学是一切营销策略的源泉，几乎世界上所有的营销企业，包括宝洁，无一例外的都在每天的工作中使用着它的思想。从某种意义上来说，消费者行为学是所有成功的营销人员一生中最有价值的一门课程！” 百事可乐的高级经理曾说：“当我了解了行为学的方法后，所有的营销策略犹如透明的水晶般清晰，过去的种种困惑与困难都无影无踪，我甚至认为营销如游戏般刺激和有趣。” |
狼性营销之--大客户销售技巧 2009-08-28 20:32:40 | 收藏
| 本课程将帮助您和您的企业： ——在大客户管理中的准确自我定位，明确扮演的角色； ——学习整合公司资源，为客户创造更大价值，从而赢得大客户的方法； ——能有效的对大客户进行管理并建立起良好的合作关系； ——了解建立、完善大客户信息档案管理系统； ——借助于科学的分析工具不断发掘大客户多样化、个性化的需求，从而提高其业绩贡献； ——通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式，轻松掌握大客户开发的战略及技巧，帮助销售团队提高面对大客户的销售技巧；进一步提高销售管理水平，有效提升销售业绩。 |
有效制定年度营销计划 2009-07-17 16:53:09 | 收藏
| 目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展…… 例子：制定好了公司今年销售额要提高30%。那么要完成销售额提高30%的任务，是通过提高价格实现还是通过提高销量实现？如果是提高销量实现，需要多卖多少的产品？多卖的产品是通过深度发掘现有市场的潜力来达到，还是通过新开发销售区域达到？如果决定是开发新的市场，如何选择新的销售区域？新的销售区域，是通过公司自己办立分公司来做，还是找经销商来做？找经销商做，这么多的量，需要找多少个经销商可以完成任务？这些经销商如何找到？针对这些经销商给制定什么样的渠道政策？如果是自己来做，现有的销售人员够不够，是不是还需要招聘新的人员？新的人员是不是还需要一定时间的培训？分公司或是办事处的筹建工作是否能顺利地开展？产品在给区域销售后是否需要配套的售后服务工作？人员招募，培训…… |