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姓名： | 彭小东 |
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领域： | 市场营销 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点： | 四川 成都 |
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签名： |
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我的课程列表
广告代理公司的选择与管理实战技巧训练营 2018-12-06 14:00:06 | 收藏
| 1、学习广告传媒市场规划的关键要素与步骤，高效处理好媒体主与广告代理公司之间关系，聚焦5类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场、焦点市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。 2、学习筛选广告代理公司的方法与工具，统一学员对优质广告代理公司的看法，并学会在媒体发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的广告代理公司。 3、学会根据媒体主的行销力战略，建立有效的广告代理公司培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立广告代理公司团队的方法，让广告代理公司全体员工死心踏地跟“党”走？ 4、分析各种广告销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对广告代理公司的广告销售政策？如何帮助广告代理公司制定针对直客和其他广告公司的政策？ 5、学会面对意向广告代理公司，引导式的谈判技巧，把媒体政策的作用发挥到最大化，吸引广告代理公司的合作。学会激励广告代理公司的六种方法。 6、学习如何掌控广告代理公司的各种手段，同一区域多家广告代理公司的如何管理？分析我们媒体的库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 7、学会对广告代理公司进行有效评估与问题改善，学会与不合格广告代理公司安全“分手”的技巧。 |
卓越团队行销力 2018-12-06 13:57:33 | 收藏
| 卓越行销力团队为你解决： 1、老员工没有动力没有激情 2、新员工没有方法没有技巧 3、团队没有文化没有归属 4、大客户不签单不续约不执行不付款 5、新客户开发进展迟缓签小单找借口拒绝 6、员工流失抱怨和推卸责任不用心 7、领导自私没有管理领导能力或者低下 8、团队没有领导力没有执行力没有狼性精神没有竞合力 9、团队氛围：经营不抱怨的团队 10、卓越行销力团队状态：自动自发的工作 11、卓越行销力团队业绩：经营团队业绩倍增 12、卓越行销力团队正能量：打造充满正能量的团队 13、卓越行销力团队效率:“心、脑、脚”提升效率 14、卓越行销力团队士气：“状态”-“观念”-“士气”都积极 15、卓越行销力团队：快速，专业，精准，精众 |
广告传媒销售团队的激励与管理训练营 2014-03-13 13:39:40 | 收藏
| 学会物质刺激以外的激励方法与技巧； 了解实现企业与员工实现双赢的管理思维； 掌握引导与强化员工工作动力的技巧与工具； 获得提升员工归属感和信任度的日常化操作方法； 学会系统构建企业“阳光化”管理模式； |
打造广告传媒企业高效实战领导力 2014-03-13 13:38:04 | 收藏
| 现场体验教学 + 实战教练指导 + 经典案例分析 + 浓缩精华智慧 ＋互动升华 |
狼性广告销售虎口夺单大客户 2014-02-18 12:58:03 | 收藏
| 1. 锻造广告大客户销售人员狼性精神的5项核心 2. 锻造广告大客户销售人员攻心销售5大核能 3. 锻造广告大客户销售人员10项大客户沟通技术 4. 锻造广告大客户销售人员7种大客户类型应对策略 5. 锻造广告大客户销售人员大客户关系升级5大方法 6. 锻造广告大客户销售人员产品价值塑造5种绝招 7. 锻造广告大客户销售人员大客户异议解除5种方法 8. 锻造广告大客户销售人员谈判促进成交6大策略 9. 锻造广告大客户销售人员黄金服务致胜5大法宝 |
广告大客户实战销售成交技巧 2014-02-18 12:54:32 | 收藏
| 业务贡献：通过广告大客户接触界面精细化、规划化运作，支持盈利、竞争与长久业务成功。 流程贡献：提升广告大客户营销技巧，对业绩的落地开花与流程的顺畅执行起到良好的支撑作用。 组织贡献：使用共同的语言和灵活的战术协同作战，使之能适应广告大客户与市场环境的不断变化，实现组织成长。 人员赋能贡献：广告大客户销售成交技巧的八维营销实战修炼强调通过各种经验分享（理论、案例、研讨等），提升决策链分析能力、规划能力、拓展能力、面对面广告销售能力等，并辅以各种方法、工具。通过流程的开发、推广与应用，确保上述目标的达 |
赢在广告销售团队激励与执行力训练营 2013-09-06 10:45:29 | 收藏
| 1、从忙碌到课堂，明确广告销售领导人角色定位，摆脱盲点和误区； 2、从理论到实操，梳理管理思路，拓展管理视野，提升领导艺术； 3、从讲解到分享，以大量案例为线索，引入那些成功团队的管控方法； 4、从学习到执行，提供高效管理工具与策略，直接落实于您的工作； 5、从创新到提升，驱动您的广告销售团队二次创业，推动可持续发展； 6、本课程让学员掌握12套销售团队管理的实战技能，以有效改善现实困境，大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。 |
广告营销冠军团队激励风暴训练营 2013-09-06 10:42:26 | 收藏
| 广告营销人员的心态大于一切其它能力，通过让每一个广告营销人员认识营销，认识自己，认识自己的潜力，调整心态，打造高产营销团队的目的。 |
赢在广告传媒团队建设与管理实战技巧训练营 2013-09-06 10:38:10 | 收藏
| 1、认识广告传媒团队的价值以及高绩效团队的特征 ? 2、革新观念，重新定义个人与团队的关系 3、强化高绩效广告传媒团队意识和团队精神?? 4、掌握团队建设和广告传媒团队管理的有效方法和技巧 |
8赢在新媒体之玩转微博微信运营管理实战技巧训练营 2013-08-19 19:15:04 | 收藏
| 用实战颠覆忽悠！纯实践干货培训！ |
赢在网络广告绝对行销特训营 2013-07-14 13:53:41 | 收藏
| 通过培训，可以使学员掌握以下技巧： 1、最为前沿的网络媒介行销理念及行业前景； 2、丰富的网络媒介品牌策划和建设案例及分析； 3、掌握网络媒介行销的价格体系的组成和方法； 4、网络媒介行销的收费模式和方法，发展及未来； 5、网络媒介行销策划的先进理念和分享先进的广告销售实战经验: |
行销力模式（总裁版） 2012-12-02 10:17:30 | 收藏
| 1、学会如何为自己企业诊断把脉； 2、学会制定一套适合自己企业问题解决方案，执行方案； 3、学会如何做好市场分析，找出商业机会，找到竞争威胁； 4、如何做好竞争对手分析，制定超越竞争对手策略； 5、如何超越顾客期望，物超所值十倍以上； 6、如何通过升级心行销力，交叉行销，扩大交易利润； 7、如何创造一个令顾客无法抗拒的行销力系统让团队行销更轻松； 8、如何建立企业商业模式把企业做强做大； 9、如何激发团队内在潜力，倍增企业行销业绩； 10、学会如何创造一套顾客转介绍系统，让顾客大量为你转介绍。 |
行销力模式 2012-12-02 10:15:45 | 收藏
| 1、学会如何为自己企业诊断把脉； 2、学会制定一套适合自己企业问题解决方案，执行方案； 3、学会如何做好市场分析，找出商业机会，找到竞争威胁； 4、如何做好竞争对手分析，制定超越竞争对手策略； 5、如何超越顾客期望，物超所值十倍以上； 6、如何通过升级心行销力，交叉行销，扩大交易利润； 7、如何创造一个令顾客无法抗拒的行销力系统让团队行销更轻松； 8、如何建立企业商业模式把企业做强做大； 9、如何激发团队内在潜力，倍增企业行销业绩； 10、学会如何创造一套顾客转介绍系统，让顾客大量为你转介绍。 |
打造实战广告销售冠军训练营 2012-08-29 18:02:34 | 收藏
| 本课程系彭小东老师又一精心力作，将给你一系列的广告销售成功步骤，紧紧围绕成交这一核心，向你详细讲述了销售的技巧以及一些注意事项。通过这些内容，广告销售人员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的种种端倪，可以了解广告销售工作的种种技巧，从而一步步走向成功。同时还会让你拥有成功人士的一些特质以及成为销售冠军的方式。 |
电视传媒营销实战技巧训练营 2012-08-18 07:39:38 | 收藏
| 媒体在广告市场活动中的角色逐步由“坐商”向“行商”转变，其竞争激烈化白热化，各媒体都在广告营销的诸多环节中不断探索和创新，彭小东老师有十多年的媒体广告营销成功经验。经历十多年实际媒体广告市场的变化，竞争和发展，已经积累了相当丰富的实战案例，并且形成一套相对系统完整的媒体广告营销体系，从理论的角度对丰富多彩的实践活动进行总结和指导。 |
中国企业市场营销实战技巧 2012-07-01 16:08:39 | 收藏
| → 一切从实战出发 → 案例分析,异业思路更具启发性 → 隔行不隔理 → 现场讲课，现场解决问题，现场策划,学员现场学会策划，制订营销战略及执行计划。 |
品牌行销力 2012-06-23 15:25:35 | 收藏
| 如何创建企业品牌行销力 让消费者在生活中体验品牌行销力 低成本建品牌行销力的策略 如何通过渠道建品牌行销力 品牌行销力管理结构与创新模式 制定品牌行销力的年度策略推广计划 品牌行销力战略管理与品牌忠诚度 企业品牌行销力创新的方法与行动策略 |
卖点提炼策划训练营 2012-06-20 09:27:57 | 收藏
| 通过培训，可以使学员掌握以下技巧： 1.什么是卖点 2..卖点的4大 特征 3.找寻卖点的3大黄金法则 4.成功品牌的卖点分析 5.卖点的4大成功法则 6．广告行销卖点提炼与包装 |
客户生命周期管理训练营 2012-06-20 09:26:57 | 收藏
| 研究客户生命周期，必须研究客户关系的划分。客户关系阶段的划分是研究客户关系生命周期其它内容的基础。客户关系的发展是分阶段的，不同的阶段客户的行为特征和为公司创造不同的利润。 |
广告传媒总裁的卓越行销力 2012-06-05 17:21:58 | 收藏
| 通过培训，可以使学员掌握以下技巧： 1、最为前沿的广告传媒企业行销理念及行业前景； 2、最丰富的广告传媒企业实际行销案例分享； 3、掌握广告传媒企业行销的细节执行和方法以及行销模式； 4、广告传媒企业总裁卓越行销力的自我突破和先进的行销理念。 5．广告传媒行销力的先进理念和分享先进的实战经验: |