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姓名： | 黄德华 |
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领域： | 人力资源 市场营销 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点： | 浙江 杭州 |
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签名： |
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我的课程列表
《适应性领导力》 2010-12-20 17:01:34 | 收藏
| 【课程收益】 1． 熟练知晓自身的TOPK类型与语言 2． 熟练识别他人的TOPK类型与语言 3． 掌握运用管理沟通与领导激励的Topk技能 |
适应性销售技巧 2010-07-05 16:17:49 | 收藏
| 1． 熟练知晓自身的TOPK类型与语言 2． 熟练识别他人的TOPK类型与语言 3． 掌握运用销售沟通的白金法则的技能（Topk技术） |
赢在销售队伍管理 2008-04-30 22:43:34 | 收藏
| 本课程旨在向学员传授销售队伍管理的智慧（包括知识与技巧以及观念），从而帮助学员实现企业的经营目标，并且获得销售队伍资源的最大回报。本课程的一个重要特点是要求学员在讨论、练习以及案例分析辩论过程中，将自己的管理经验与大家分享，并通过这个过程将自己的管理经验得到提升。本课程的受益：在本课程中，学员将学习如何：1.建立系统前瞻的销售管理理念与销售经理胜任模型;2.正确认识销售经理的在销售队伍管理中的角色与职责;3.为销售队伍制定有说服力的战略远景与目标;4.为销售队伍设计有竞争力的组织与销售区域;5.建立销售人员的胜任素质模型，使销售人员招聘有客观标准可依;6.掌握专业的销售人员招聘，识别与选拔技术，提高销售人员招聘的成功率;7.建立销售队伍的结构性激励制度，激励销售人员有更好的业绩表现;8.建立销售队伍训练体系，使销售人员具有持续的销售胜任能力;9.建立销售人员的生涯规划体系，解决老化销售人员的士气提升与发展空间问题;10.化解销售中边际递减效应、棘轮效应与曲棍球棒效应的有效方法 |