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姓名： | 佟家辉 |
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领域： | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点： | 上海 松江 |
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签名： |
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美容院顾问式销售技巧 2007-12-06 16:46:45 | 收藏
| 美容院顾问式销售技巧是以顾客为中心，以给顾客带来最大价值为目的的高效销售模式。 如今的美容院，面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高，价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上，美容院仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务)，并与顾客建立良好的互动关系，这需要我们怎么做呢？ 美容院顾问式销售强调对我们现有美容行业销售理念的重新审视，从最根本的顾客需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型销售，逐步向以帮助客顾客解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长期关系，成为真正的长期会员式服务。 |