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 太阳能经销商，如何突破工程的瓶颈？

    太阳能热利用行业的快速发展加速了行业的竞争，也推动了工程市场的快速发展，从商业到工业，再到农业，各个领域的太阳能热水工程如同雨后春笋班纷纷兴起，相对于当前渠道市场和终端的激烈竞争，工程市场如同市场蓝海，吸引了诸多太阳能企业和经销商的眼球，但在对太阳能经销商的相关调研时我们发现，许多太阳能经销商对工程是望洋兴叹，一直难于突破自身和发展的瓶颈，特别是在技术和营销层面不能进行突破。

    中国太阳能工程联盟作为行业内唯一一家专业专注太阳能工程的产学研合作平台，同国家住房和城乡建设部相关部门保持着密切的关系，一直致力于推动太阳能热利用工程在中国的实践和发展，为了让太阳能经销商突破太阳能工程技术瓶颈，中国太阳能工程联盟将于2011年5月19日到22日在浙江海宁技工学校举办2011年第一期太阳能热水工程技术培训班，重点围绕太阳能热水工程原理与概述；太阳能热水工程项目原材料、零部件采购渠道和质量控制；太阳能热水工程项目施工实务；太阳能热水工程项目验收要点；太阳能热水工程系统设计与控制技术；太阳能热水工程水箱、工程连箱原理与构造技术；太阳能热水工程与建筑结合；太阳能热水工程相关国家标准；典型样板工程的参观考察等方面来致力于打造太阳能热利用工程行业的黄埔军校。

    在太阳能工程营销方面，太阳能行业专家、中国太阳能工程联盟秘书长王唤明结合了多年的行业经验，推出了业内专业化的《太阳能工程营销》培训课程，从市场与政策篇、销定位篇、营销策略篇、营销实务篇等多角度来系统考虑太阳能工程的营销和运作，包括样本工程的打造、招标、会议推广、口碑营销、信息获取等等方面，为太阳能经销商在工程营销的运作方面提供思路的指引和智力支持。

    在实务方面，中国太阳能工程联盟在2010年组织专家编著的《太阳能工程原理、案例和实务》一书也为经销商操作太阳能工程指明了方向，其中的系统设计、施工案例和相关标准为经销商运作工程提供了模板和样本。同时，中国太阳能工程联盟构建的区域技术服务中心也为未来太阳能工程市场的专业化分工和区域化运作奠定了基础。

    总之，对于太阳能经销商来说，太阳能热利用工程绝不仅仅是集体安装工程，宾馆、学校、酒店、医院、养殖种植、工业、采暖等等领域的太阳能工程经销商都有机会去运作，得工程者的天下，太阳能经销商一定要能够运作工程，进而赢取未来的太阳能主流市场，赢取未来。

    作者简介：王唤明，太阳能营销专家，现为全国建产委太阳能与建筑一体化专业委员会主任，中国太阳能工程联盟秘书长，著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》、《营销策划》、《新基业长青》、《岗位精神》、《细节管理的十堂执行课》、《太阳能工程原理、案例与实务》等专著，咨询和培训过的太阳能企业有中电光伏、日普升光伏、元升、赛澳、珠光、郁金香、永来、而今、斯蒂特、凯顿、华西村、芝田等太阳能企业，www.diyiyingxiao.com，www.tyngc.org；E-mail：diyiyingxiao@163.com，咨询电话18901191488；13956338439