小说中武大郎娶了潘金莲后，非常开心。可是为什么潘金莲后来却有了外遇，最终导致武大郎被害？假如潘金莲不开窗户也就没后面一连串上梁山的故事。李某一事件他为什么会走到这一步，说明了父母的什么问题？这两个案例都没有遵从谈判的总规则，它是什么呢？

简单来说武大郎给不了她想要的更好的需求=条件不对等，交换条件不在一个层面，因为潘金莲绝对大（势），所以交换不起来，如果换成武松呢，其实潘和武大郎的关系，很像中国的小供应商和外贸大客户的关系一样，没有忠诚度。如果你是武大郎你会怎么做？

在谈判上我方绝对小，怎么交换，拿什么交换呢？

当我的势不够大的时候，怎么办？一只蚂蚁当面临一只大象要踩死它的时候怎么办？一个中国小供应商面对外国大贸易客户怎么办？

武大郎可以借什么？你可能会说借武松的势，借武松，但只一个人，但如果借助群众的势，是一群人就可以成功。借势必须借大的。

谈判上怎么造势呢？

运用李力刚老师的理论——时、空、角，讲的就是：

1、利用好时间差——武松外出，什么时候回来未知，还有就是未来的光辉前景（有武二郎嘛）

2、空间的差异——从体力，到脑力，到财力的的综合愿景

3、角度 ——从我个人，到你，到我们一家人……

为什么社会上会出现大批”李某一“，为什么李某一会养成最后的性格造成事件？

溺爱之后，李某一提任何条件，父母都会答应，如果换成正确的做法，应该是孩子提任何交换条件，我们都要条件交换！这就是我们教育孩子的最好社会成长方法，终生学会去交换，不然，就会要么求别人，要么强迫别人，要么绝对小，要么绝对大。B型的父母因为容易怜悯孩子，就容易将孩子宠得没有管教，O型的爷爷辈宠孙子也是如此（关于不同血型人物特点详见《超速识人》血型章节）。

那么在生意场上，如果是客户和我交换条件？我怎么反制？如果要拒绝，一定是我们前面讲过的，是娘们，后来娘们说可以答应，不过，有条件，就是这样，一方面我永远是好人，我没有拒绝过你。另一方面，为什么不答应你，因为你也没有答应我们公司的条件。

今天要说的总规则就是交换条件，在谈判交换里重要的是：

第一、我要告诉你，我是要条件交换阻止你没完没了。

第二、表明我的空间是有限的。

第三、表明我自己要捍卫我的尊严，即使我撒了一些谎，那么撒得也不厉害，因为我们必须要交换。

今天一定要记住，最最有名的名言：让步可以。除非交换。