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姓名： 李力刚
领域： 市场营销 
地点： 上海 长宁
签名： 谈判与创富训练专家李力刚
官网:http://www.liligang.com
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李力刚为广州广业《谈判路线图》授课取得圆满成功 2015-09-30

标签： 谈判   策略   异议处理   销售谈判  

 祝贺2015-09-25李力刚老师在广州广业公司《谈判路线图》授课取得圆满成功！

    通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习，使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程，让谈判轻松起步。
 
本次李力刚老师的《谈判路线图》课程大纲:
第一章：前期布局——出牌
  开价策略——谁先出牌？
     谈判见光死的原由
     谈判中“勾魂”利器
  开价策略——高开低开？
    高低开案例与理由
    谈判高开低开策略
  开价策略——开价多少？
    最低的报价规则
    最高的报价规则
  还价策略
    心中有数没数的还价策略
    红白脸的高级应用
  接受策略
    赵本山卖拐谁有错？
    谈判就是表演？——接受心理原理
第二章：中期守局——回旋
  请示领导
    谈判僵持的实质
    请示领导的玄机
  踢球策略
    自杀还是他杀？
    狄仁杰的经典名句
  异议处理
    客户不认同的实质
    人生的最大价值
  要求策略
    什么时候敢要求
    要求是成交关键
  折中策略
    谈判最后的挣扎
    谈判绝对的陷阱
  礼尚往来——谈判的核心
第三章：中期守局——双赢
  红脸白脸
    谈判僵局的形成
    谈判僵局的破解
  蚕食策略
    耐力与驯马的关系
    蚕食的具体策略
  让步策略
    什么时候才是让步时机？
    让步的规则
  反悔策略
    哪些情况下反悔
    怎么反悔对方才不生气
  小恩小惠
    最后的惑诱
    秒杀的要义
  草拟合同——合同签定的细节

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类别：商务谈判 |   浏览数(1226) |  评论(0) |  收藏

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