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姓名： 李力刚
领域： 市场营销 
地点： 上海 长宁
签名： 谈判与创富训练专家李力刚
官网:http://www.liligang.com
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李力刚成都《谈判博弈》公开授课取得圆满成功 2014-02-25

标签： 谈判   策略   谈判策略   销售谈判  

 祝贺2014-02-13~14李力刚老师在成都《谈判博弈》公开授课取得圆满成功！

    通过李力刚老师的《谈判博弈》的学习，使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判博弈》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程，让谈判轻松起步。
 
本次李力刚老师的《谈判博弈》课程大纲:
第一章：谈判解读
  谈判的真正解读——不一样的谈与判
  谈判应用的普遍性
  谈判博弈本质原理
  自然的法则
  取势的本质
  优势的增强
  谈判中的无数难点
  “谈”的强势解读
  “判”的理性分解
  前中后三期的定位
第二章：谈判沟通-问
  引导最为关键
  沟通的功能
  搜集信息
  拉近距离
  开放式的问题——6W3H
  训练开放式搜集信息
  封闭式的问题——逼的技巧
  训练封闭式逼出结果
第三章：谈判策略
  布局就是力量
  布局成就结局，信息决定走向
  1.开局策略：前期布局
  踢球策略——谁先开口？
  开价策略——高开低开？
  遛马策略——如何坚持？
  还价策略——等同开价？
  接受策略——立即拍板？
  2.中期策略：守住优势
  请示领导——意义何在？
  踢球策略——又为何踢？
  要求策略——不怕僵局？
  折中策略——绝对陷阱
  礼尚往来——对方接受？
  3.后期策略：赢得忠诚
  红脸白脸——怎么唱法？
  蚕食策略——如何实施
  让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
  反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
  小恩小惠——实施要义
  草拟合同——合同签定的细节

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谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com
类别：商务谈判 |   浏览数(1357) |  评论(0) |  收藏

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