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来源：商务谈判培训网 http://www.liligang.com/article/23716

    谈判的为了什么？其实只为一点：那就是达成自己的目标。

    就如同武术中的拳法一样，有很多种，少林拳，洪拳，蛇拳…..但它的初衷我想只有一个：就是达到战胜对方的目的。但很多拳法都有固定的套路，记忆也比较复杂，掌握并不容易，最关键的是在实战中没有实际用途，最后拼的还是力量与技巧，考验的也是随机应变。因此李小龙先生综合了各种拳法，最后创造了截拳道，也就是不管怎么样，以最短的时间击败对方，直达目的。

    谈判有“截拳道”么？这是我今天问自己的问题。

    我们的谈判过程也分三个过程，前期，中期和后期，也有着自己的一些套路和方法。它内部的机理或许还能浓缩得更简单，最后变成直击对方的谈判，做到“枪枪锁喉”、“刀刀致命”。让谈判变得简单，让成交变得容易，让财富也唾手可得。

在此，也算定下一个目标，就是未来十年，只干一件事：开发谈判截拳道！最终至财富截拳道！

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