企业给哪些经销商提供信用支持 _ 孟森的专家文章

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标签：经销商信用支持

企业可根据客户的赢利能力、偿债能力、信誉状况等分析选择给予经销商信用支持。

信用支持属于一种奖励，只适合给那些忠诚度高、贡献大的经销商。如果所有的经销商都有，就失去了信用支持的意义。建议销售总监只对以下经销商提供信用支持：

•专销商。对只经营公司产品的经销商提供信用支持，而那些经营多个品牌的经销商，很有可能将信用额度用在其他方面。

•A类经销商。那些经营大户对企业的贡献大。但要防止他们将信用用在其他品牌上。

•合作时间长的经销商。如从企业成立之初就与企业合作，这些经销商忠诚度高。

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类别：销售技巧 | 浏览数(1132) | 评论(0) | 收藏

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