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姓名： 刘文新
领域： 企业战略  市场营销  客户服务  企业文化  品牌管理 
地点： 北京 海淀
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李光斗老师PK刘文新老师 2009-07-08

标签： 品牌战略   品牌传播   品牌   销售   工业品  

 
李光斗老师是我比较敬重的品牌专家，最近看到李老师的新著《故事营销》，李老师用一个专题来阐述这个品牌传播的重要方法，足以说明故事对于品牌塑造的重要性。
在李老师的这本书中用了将近一个章节的篇幅阐述了“找对人、说对话、做对事”品牌传播思想，实际上，在以前李老师的课程中也对这个思想有所体现，不过大多是只阐述两个“对”，即找对人和说对话。
对于“找对人、说对话、做对事”这个品牌传播思想，刘文新老师从2007年开始全面应用到品牌培训中。而这个品牌传播思路的由来则是刘文新老师借鉴了工业品大客户攻关的操作思路，在大客户攻关中，要求销售人员首先要找对不同阶段的关键人，并清楚招标小组中谁是革命的拥护者，谁是革命的反对者，谁是革命的妥协者，谁是被革命的对象，即为找对人；说对话主要告诉销售人员如何介绍产品，如何挖掘客户需求，如何发展客户关系，如何做好商务谈判工作等；做对事是如何策划整个项目的公关，针对现有的人员和竞争状况使用什么策略等。
巧的是刘文新老师在2009年1月出版的品牌专著《与销售无关的销售》中，也用一个章节的篇幅阐述了“找对人、说对话、做对事”的品牌思想，品牌故事的传播策略只是众多品牌传播手段中的一种，并没有展开来阐述。
接下来看看，李光斗老师与刘文新老师关于“找对人、说对话、做对事”的品牌传播思想交锋吧！
 
刘文新老师《与销售无关的销售》目录
引言：一切都与品牌有关——品牌与销售密不可分
第一章：开始行动：像销售那样运作品牌，像品牌那样展开销售
第二章：构建信任：揭示品牌的本质
第三章：一飞冲天：需要找到适合你的模式
第四章：构筑品牌DNA：用心去挖掘
第五章：注入活力：让品牌“变脸”
第六章：一剑封喉：用最简洁的语言告诉客户，我是谁？  
第七章：回归载体：像消费品那样策划产品
第八章：内部发力：练好品牌内功
第九章：谁推动品牌的落地：搭建品牌管理平台
第十章：箭在弦上：做正确的推广
品牌推广不成功的主要表现是在不正确的时间、不正确的地点、用不正确的做事方法，与企业不相干的人群说了错误的话。
一、为什么品牌推广效果总是不理想
二、找对人
绝大多数品牌推广投入的浪费、效果不理想都来自于没有找对人！
三、说对话
没有精准的表达品牌所代表的内涵，以及核心诉求点，必然不会取得好的推广效果。
四、做对事
要清楚花了钱之后该做什么，一定要放大投入效果，知道如果进行投入后的跟进。
第十一章：一切皆广告：说服世界上最精明的脑袋
第十二章：正确的方法：推开那扇虚掩的成功之门
后记
 
李光斗老师《故事营销》目录
前言
第一章：品牌因故事而生动
第二章：故事因母题而永恒
第三章：故事创造财富
第四章：故事创世纪
第五章：故事传播
第六章：故事的赢利模式：醉翁之意不在酒
第一节：找对人
——古越龙山，皇帝喝的酒
——谁谋杀了奥斯卡
第二节：说对话
1、跟消费者讲故事——“别针换别墅”，易物网火了
2、跟相关利益方讲故事——狮子和羚羊的追求
3、对投资者讲故事——“摆正位置”的李彦宏
第三节：做对事
——捷蓝航空，把人道带回航空旅游中
——周恩来与派克笔，让成功者留名
第四节：30秒法则
第七章：如何向商业资本讲故事
第八章：如何让故事常讲常新
第九章：故事新说
结语
 
 

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今天的品牌不可能用传统方法靠时间累积，须通过品牌战略重新配置资源实现颠覆和超越！
类别：品牌战略 |   浏览数(3785) |  评论(0) |  收藏

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