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 某日，工业品市场圈儿的老朋友少华兄告诉我说：“有老友多日不见，见面感慨变化真大，你从制造业转到农业口，能适应吗？”少华兄是当年某中央空调市场部负责人，在市场运营方面颇有心得。听到朋友这么问，自然是礼貌回应，但心底下却颇不平静“其实从专业的角度来讲，我们的营销工作，最大的差异来自用户需求类型的不同，跟具体行业本身并没有太多的相关性，现在很多基本营销概念挺混乱的，常常给工作和沟通带来困扰！”我对此感同身受！

在百度搜索“B2B”，给出的解释是：“B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。”还进一步介绍说：“B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。”OMG!这是一个多么暴力的解释啊，呵呵！B2B，只是说了“to”的两端都是企业组织的事实，至于怎么“to”的根本没提及，上述解释生拉硬拽上互联网，实在是画蛇添足了！

当下，随着移动互联网的普及，所谓线上线下的界限已经越来越模糊，我们曾经被误读和扭曲的概念也应该正本清源，回归其本来的涵义了——杜忠老师认为：B2B营销，就是简简单单“企业对企业的营销”至于怎么“to”、从哪里“to”，由企业根据目标受众群所在和偏好的方式、渠道决定即可，所谓：鱼在哪里，渔者就在那里！

作者简介：杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者 天津大学工商管理硕士、原点商学院创始人、工业品市场精英俱乐部发起人、中道博雅企业管理顾问有限公司首席顾问、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员会委员、中国品牌研究院特聘研究员、第一营销网专栏作者、市场部网专家团成员、《销售与市场》撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”。

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