子贡守墓日记3-东周列国公司化运动的成败 _ 张明辉的专家文章

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子贡守墓日记3-东周列国公司化运动的成败 2013-05-23

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我对先生的缅怀，其实是对我们儒家咨询的反思。

东周开发区时代，诸子百家，纷纷提出了不同的价值观，所谓百家争鸣。纵横、法家等提出的是“利”。人性假设恶。他们说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。他们非常清楚，各公司老总的需求，就是如何满足公司利益。公司利益就是他们个人或集体的利益。所以，他们的咨询，基本都是站在公司立场，而不是员工立场。

而我们儒家提出的是“义”，人性假设善。先生的做法就是教育、培训、企业文化。而且，先生最痛心的，就是看到集团萎靡不振，企业文化被破坏（礼乐崩坏），他总想通过企业文化重建来改变局面，但是实践来看，早期个别项目小试牛刀，但更多时候，却无法迎合各公司老总的需求，他们的心中只有利益两字。最后只好通过写书、办培训班，把希望寄托在未来的市场和潜在客户。

后来，孟总的理念就是“民为贵，社稷次之，君为轻”，通俗说，就是员工立场，有些客户不接受，只能在个别公司担任顾问，出出主意，但没有操盘过具体项目。

而我呢，操盘存鲁项目成功，影响还算大，改变了五家公司的市场竞争排名。我的做法，不是纯粹儒家的做法，我是没办法，只好采取变通的手法，借用纵横咨询的套路，运用我的优势，游说，通过公司利益最大化这个理念和SWOT分析，打动了各家公司老总的心思。很多同门都不理解我，甚至指责我，不纯粹，是个杂交项目。

但我想说的是，我这个项目，表面看是纵横咨询，但骨子里，却还是儒家咨询。因为我做这一切，就是为了先生的一句话。他当时说：鲁公司是我的老东家，现在面临齐公司的市场威胁，必须要拉一把。当时另外两个同门主动报名要去做项目经理，先生不同意。我第三个报名，先生却同意了。先生在鲁公司退休，鲁公司确实重情义，人性化，先生就是要回报公司。这不是“义”吗？而且，这个项目，我们没有向客户收过咨询费，鲁公司甚至从头至尾都不知情。

先生选拔我做项目经理，真的太了解我。我们家是做生意的，我也做过买卖，后来考入了孔子学院，跟着先生学习儒家的精华。但他知道，我的强项：口才好，人情练达，务实，懂得变通。

同门评价我不是纯粹的儒家做法，我也承认。虽然说存鲁项目，我也没收过另外四家公司的咨询费，但是，东周哪有免费的午餐，齐集团、吴集团最终为此付出了昂贵的代价。得到好处的，是鲁公司、越集团、晋公司。还有个人客户-齐公司的常务副总陈恒。先生也得到了心理的满足。

我常常想：在东周混，需要什么样的知识、态度、能力、性格、价值观？东周列国已经公司化了，公司利益的追求，势不可挡。形形色色的人，都在其中捕捉机会。纯粹的“义”，儒家管理思想，在东周做咨询，很难。只有改造过的，吸收了其他流派，比如纵横，法家等的套路，咨询才能奏效。其实不仅是做咨询顾问，到各公司做职业经理人，或者自己创业开公司，一样需要混合的套路。

东周开发区内，虽然市场竞争激烈，生活动荡，但学习氛围还是很浓厚的，条件也很好，有好多企业大学，商学院，比如东周大学，鬼谷商学院，孙子商学院，还有我们的孔子学院等。这些商学院，自从公司化以后，都在开设MBA专业，只是方向不同。比如：鬼谷商学院，有兵法（市场营销），天象（战略），游说（咨询），冲举（养生）；孙子商学院，有兵法（市场营销+战略）。孔子学院，侧重教育，企业文化建设。

MBA专业，分必修课，选修课等。必修课中，企业管理，人力资源管理等是共同的。

这漫长而寂寞的六年守墓，我始终在反思，我们儒家咨询的优势和局限。也在对比其他咨询公司的优势和局限。也对东周集团，各公司的内部管理的案例分析。也在思考，我的儒商公司，在东周继续怎么求生存，图发展？

做公司就是这样，只有起点，没有终点，除非破产，做大做强或做强做大，都是一样的。

我试图用企业管理、人力资源管理的架构和语言，解读发生在我们这个时代的种种公司事件和管理案例。

东周集团不幸处于衰退期，衰退还在继续。子公司还在彼此折腾。外企在四周伺机下手。而我们儒商公司、陶朱公司，游走在体制外的民企，也需要生存的空间。所以，我要为公司门客们写一本关于东周管理的培训教材-《水煮东周列国》。在我的眼里，公司就是诸侯。让门客读东周，学管理，学以致用，与儒商公司共同成长，在残酷的东周开发区能够生存下去，一起努力。

儒家事业的经营，需要资金投入，就像我以前四处做生意，其实就是为了给先生和其他71个同门提供经费。六年的守墓时间快到了，我也要拜别先生，为了谋生，为了儒家事业，我必须担当。这是儒商公司的使命，也是我个人的使命。

诸侯的时代过去了，公司的时代来临了。

但在这个公司林立的东周，实质是类似的：公司，就是诸侯。