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         在终端店经营管理过程中，不懂得货品管理，其结果不是死于库存，就是死于缺货。很多终端店朋友与我们柳叶雄老师探讨最多的也是关于货品管理方面的问题，在柳老师课程《货品管理》中会详细给大家解答，欢迎大家提前预定柳老师课程。作为一个终端店来说，需要学会分析店铺货品的结构、占比、滞销款、平销款、畅销款以及库存等等产生的原因，从而掌握货品管理技术，为店铺赢利打基础。下面为大家分享10大货品管理定律，希望给各位终端店朋友带来帮助。
1）库存包括两个方面：产生业绩的良性库存、产生压货的季末库存，不能单纯的认为压货才叫库存，这样便会产生“库存恐惧症”；
2）三七定律：30%的款式销售占到70%的量，反过来，剩下70%的款式只能销售30%的量；
3）无效库存：过去15天0销售、断色断码款，均为无效库存，后面的销售都会很艰难，商品管理只有一个核心要素：持续降低无效库存的比例；
4）主推款：比产生多少业绩更重要的，是通过哪些款式来产生这样的业绩的；
5）订货与销售：相同的店铺、相同的季度，订货量的多少与压货的多少往往并不成正比；
6）保证与控制：季前季中要保证库存的充足，季末才开始控制库存；
7）滞销款：所谓滞销款，即停滞销售的款，这是一个不应存在的名词，只要把一个款式定义为“滞销款”，原本能卖也变得不能卖了；
8）促销：让顾客失去理智，才是最佳的促销方案设计；
9）最高明的促销：有一种促销，叫永远不打折，降价是刷信用卡，不论任何形式的降价，次数越多、力度越大，越伤品牌；
10）清货：压货不要过季，如果实在没办法已经过季了，那一定不能过年。