孙瑛的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

老化销售人员应如何激励自己东山再起呢?销售主管应指导他们做到如下几点:

      •首先要承认老化问题的存在。这好象并不容易做到，许多老化的销售人员无法认识到状况的复杂及严重性。

      •建立评估系统。可建立一套老化趋势制度以评估各销售人员，或全年的业绩评估辅以一年之中多次小型评估，使主管及销售人员有机会或理由相聚在一起，相互讨论每位销售人员的表现。一旦有业绩下降或出现低潮的问题，销售人员就可以借自我发现的方式或由主管提醒，自己采取改善措施。老化销售人员可以或者说应该去参加一些销售管理培训课程。有时，年资愈久，在推销做法上偏离基本做法可能会愈远，如不加注意，很快就会疏略所有的推销基本销售技巧和方法。

     •让销售人员多看书报杂志或销售培训课程。聚会。如销售人员俱乐部、联谊、充电会等。他们看到别人怎么做后，再把自己过去的作风和目前自己的表现相比较，就会发现自己的颓落程度。

     •当销售人员发现自己有老化现象即应重估自己的现状。年轻的销售人员也许会发现自己不适合做销售工作，那就该改换职业了。评估后，所有不同年龄的老化销售人员应开始做个人目标及个人在工作上的发展计划，年轻的销售人员可做二年、五年及十年的事业发展计划，年老的销售人员只拟二年及五年的个人发展计划即可。

    •销售人员应学会做计划。销售人员作计划时，内容除了事业及收入的目标外，也应该把其他事业性的目标列入，如设法在几年内成为百万推销俱乐部的会员，学会如何使用电脑等或是其他的销售培训知识。

    •负债经营。如分期付款买房子、车子等，鞭策自己努力工作，赚更多的钱来支付这些费用。

    •把自己的销售区当作自己的事业。生意的好坏完全取决于在自己的努力与否。要不断地提醒自己总需有个固定工作且不能表现太差O

   •给自己设立目标。把自己对公司及产品的喜欢与不喜欢的地方都列出来，然后努力设法排除那些自己不喜欢的地方。

    在指导老化销售人员自我激励时，最重要的是要知道如何注意老化的迹象或警戒信号，以便及时给予适当的协助。主管及销售人员如能认识到老化问题的存在，共同努力设法寻求解决问题的方案，必然会克服老化现象，成为一个既富激励行动、销售效率又高的销售团队。

 文章来源孙瑛网站：http://www.szsunying.com/