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 1985年，侯为贵创立中兴时，任正非还不知道啥叫创业。1987年，任正非被单位开除，被迫开始创业之旅。1989年，中兴研制出中国第一台数字程控交换机时，任正非常常半夜哭醒，艰难度日。那时的中兴，估计没把华为放在眼里。

然而，世事难料，华为迅速崛起。1992年，华为竟然和中兴一样，销售额都达到了1亿元规模。从此，华为一路奔跑，把中兴甩在后面。2017年，华为销售额6000亿，而中兴1100亿。根据近几年的数据，差距是越来越大，中兴很尴尬。

根据双巨头理论，中兴和华为在你追我赶的状态下，对百姓和社会才是最有利的。尽管中兴已经非常厉害，但我们希望中兴和华为的距离不要那么大。互联网领域，有了阿里和腾讯，我等百姓方便。电信领域，有了移动、联通、电信，不用看一家的脸色。然而，在网络搜索领域，我等被百度欺负，常常在半夜流泪，360和搜狗又是那么不争气，搞了那么久，差距还那么大。还好，搜狗上市后，情况有了改观，希望搜狗快速前进。

中兴和华为的差距是怎么造成的呢？笔者没有深入调研过，没有发言权。但有一件事可以肯定，中兴落后华为，绝不是因为产品落后。中兴研发出国内首台交换机的时候，华为还在代理香港的产品。而且，中兴每年的研发投入比例和华为差不多。笔者有一台中兴手机，一台华为手机，同等价位，但根本分不出高低来，甚至，个人更喜欢中兴的手机多一点，只是华为手机名气更大。

产品不是问题，难道是战略问题？在老百姓看来，两家的战略方向基本一致，战略应该没问题，那就只可能是管理问题。管理的核心是销售管理，一切围绕销售转。华为之所以能超过中兴，主要是销售得力，华为的销售简直是丧心病狂，无所不用。土匪模式是华为的致胜法宝，而中兴在这方面没有华为做的好。也许有人说华为跑得快跟虚拟股有关，这个有道理，但思科也是上市公司啊。

同时，中兴的品牌策划和宣传还有很大提升空间，包括企业核心人物的网红思维。任老表面上很低调，其实是很高调的一个人，在食堂吃个饭，打个出租车，劝员工离个婚，都要在全国人民面前“炫耀”一番，哪里低调了嘛。这不是一个可以低调的时代。

中兴和华为差距这么大，那么能不能追上华为，并驾齐驱甚至赶超呢？笔者分析了一下，完全有机会。为什么呢？我们通过一个类似的案例来比较一下，那就是波音和空客的市场争雄案例。

波音很强大的时候，空客还只是一个婴儿，根本不是一个级别，波音很惨的时候，连续16个月没有一个订单。但最后，空客就是赢了，雷义时代的大部分年度订单数都超过波音。为什么会这样，主要有三个因素，而这三个因素，正是中兴追上华为、反超华为的机会。

第一，魄力CEO

空客出现了一个牛叉的CEO，叫皮埃尔松，对空客的贡献是巨大的，没有他，就不会有空客的今天。所以，中兴需要出现一个强势CEO。当然，现在中兴的CEO应该是非常牛牛的，只是笔者不认识。中兴的CEO必须来自内部。灵魂CEO都是从基层干起的，比如空客的皮埃尔松、波音的威尔逊、通用的韦尔奇。

中兴CEO据说换了几个了，这个没关系，空客至少换了6个，也和波音平起平坐了。CEO不仅要有能力，更要有魄力。皮埃尔松是有能力、有魄力的，比如，把尸位素餐的英国销售主管撤下，启用美国人担当销售重任。皮埃尔松主要做了两件事，搞研发，重销售。

第二，销售牛人

中兴的销售总监相信很厉害，但能不能成为通信设备领域的雷义，我们期待能。一个人厉害不行，关键是要培养一支牛叉的销售团队，空客的雷义非常厉害，培养的团队也是非常了不起。根据目前状况，可以大胆猜想，中兴的销售系统一定有很大的提升空间。

所以，中兴务必狠抓销售团队建设和培养，养兵千日。首先，华为销售有的，中兴要有，华为销售没有的，中兴也要有。比如，中兴销售团队必须具备雷义的销售精神，首先要学好高定基讲师开发的牛叉课程——《雷义的成功之道》，观看课程加微信公众号亲聘。如果聘请雷义和高老师当正副顾问，那胜算大增。

如果以华为的土匪模式去战胜他，那是不够的，难度是很大的。你土匪，人家可以更土匪。但吸纳雷义之道成就王者之师，却可以打败敌人。小米加步枪曾经打遍世界无敌手，但今天要战胜敌人，必须用导弹战、信息战和太空站。

第三，重要时机

空客战胜波音有个非常好的机遇期。在空客最牛CEO皮埃尔松上台的时候，正好遇上波音的总裁威尔逊退休。威尔逊在波音干了40年，从生产工人起步，一直干到总裁，是波音的灵魂人物。威尔逊的离任间接导致了波音的衰退和空客的胜利。面对空客的强势进攻，波音不知所措。

任老74岁了，年老色衰，有点力不从心了，干不了多少年了，等任正非一退休，一定是个很好的机会。大凡企业灵魂人物退休的时候，常常有颠簸期、停滞期甚至衰退期。而中兴正值壮年，经过养精积蓄，训练出王者之师，一旦开始进攻，市场份额可以直线上升。当然，也不必等到任老板退休才开始进攻，只要目标坚定，准备充分，随时可以发起总攻。

中兴要战胜华为，除了以上几点外，还需要一个重要因素，就是要有强烈的目标和斗志。空客雷义接受空客的时，市场份额只有波音的四分之一，雷义立下军令状，要达到50%的市场份额。有了强大的目标、坚定的行动力、高效的销售体系和核心销售人才，终于和波音平起平坐。如果不是因为政治因素，波音的市场份额可以回到空客当年的状态，实现反转。而中兴和华为都是一个爹妈，不存在不利的的政治影响。相比空客对波音，中兴战胜华为有更好的逆袭优势。

暂时的落后，并不是真正落后，只是胜利迟来而已。世界上，没有一种商业模式是不变的，没有一种竞争力是持久的，没有一种胜利是永恒的。就像中国比欧美，四十年前，多么的落后，如今什么情况，都很清楚。皇帝轮流做，明年到我家。期待中兴蓄势待发，抓住机会，成功逆袭，和华为一起，成为世界通信领域的双巨头。振兴中华，匹夫有责。期待中兴更加伟大。