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　　军事上的战略突破和快速发展往往取决于大型战役的成功，无论是第二次世界大战中的诺曼底登陆，还是中国（八部营销策划公司）人民解放战争时期的淮海战役，都是一个整合性的胜利。嫁接到市场营销中同样如此，企业任何一个规模性、爆发性的增长就是通过多个目标市场整合布局的胜利，能够获得绝对量的增加，从而形成质的改变。

　　一个白酒企业要想有本质的突破和发展，就必须要选择能够制胜的板块化目标市场，而且彼此联动起来。

　　研究发现，具体到白酒营销中板块化市场布局的特点为：

　　一是，该品牌在此地有一定品牌基础影响力；

　　二是，人口多且比较集中的地级市以上的行政网点；

　　三是，市场辐射性比较高，能够影响到其他周边市场的发展。

　　因为只有一定品牌基础影响力，操作起来才能更容易成功；只有地级市的区域市场取得绝对优势即获得综合指定消费第一品牌后，年销售额方能接近亿元；只有具备辐射（八部营销策划公司）性才能使品牌的影响力和销售力都发挥到更大的价值，才能形成多个板块市场的联动。

　　案例：白云边如何选择战役性市场作战

　　一直以来，白云边以武汉为桥头堡市场，以湖北省内市场为根据地，不断巩固省内市场，2012年白云边12年一支单品就突破15亿。前几年，在湖北市场站稳脚跟的白云边就已经已经悄然开始了积极的外拓之路，其中，河南地级市场的选择就是其外拓的目标市场之一。

　　自2006年进入河南市场，短短的三年时间，白云边快速成长，截至2009实现了2.5亿元的销售额。在强手如林的河南市场，取得这样的高速成长显然令人惊讶。那么，白云边是如何打造自己的河南样板市场呢？

　　河南白酒市场历来不好操作，一方面是白酒品牌太多，竞争非常厉害，另一方面是河南白酒市场不好管理。加之当地消费者对品牌的忠诚度不高，“一年喝倒一个牌子”的现象（八部营销策划公司）经常出现，所以攻打河南市场对于新品牌来说非常难。那么白云边是如何打开市场缺口的呢? 

　　在进军河南市场之初，白云边制定了豫西、豫南、豫北三条战线同时布局的策略。其中，豫西以洛阳、三门峡为据点板块化市场，豫南以信阳、南阳、驻马店为另一板块化市场，豫北则聚焦新乡市场展开布局。三条战线都是基本围绕新乡、信阳之类的二级市场进行切入，这些城市虽不是一线城市，但却是足以影响各个区域白酒市场的“要塞”，如新乡、南阳、信阳等市场，人流量大，交通四通八达，白酒消费量惊人，具有带动和影响整个河南白酒市场全局的作用，形成多个板块市场联动效应。

　　以信阳为例，白云边进入信阳时就碰上了河南地产品牌金谷春。为了打开市场缺口，白云边首先针对金谷春产品成熟、价格趋向透明、经销商利润空间日趋薄（八部营销策划公司）弱的现状，给予经销商较大的利润空间成功招商。为了合理分配经销商的利益，白云边不设总代理，采取了“1+N”个经销商的招商模式。

　　招商完成后，白云边营销团队和经销商一起，利用信阳和湖北交界、消费习惯相近等便利条件，在餐饮终端和名烟名酒店开展大力度的促销活动，最终以差异化的酒体风格和大力度促销成功打开市场。同时，白云边还加大了中高端产品的投放和消费者培育工作。2008年，白云边在信阳销量突破7000万，其中，大部分销售额是由3星、4星、5星白云边等中高端产品所贡献的。

　　在营销策略方面，白云边主推的产品是白云边3星、4星、5星，其他低端产品如果经销商要做，厂家不扶持，也不会上促销，这也是为了保证中高端星级系列产品的渠道（八部营销策划公司）驱动力。正因为如此，信阳成为白云边首个板块化战役成功市场点。在周边市场营造了一定消费氛围的时候，白云边开始进军郑州市场，进行更大面积进军。

　　拥有了年销量能够接近的亿元目标区域市场，就能够在目标区域市场的核心城区完成重点突破并成为第一品牌影响力的市场；如果同时拥有多个亿元级市场，利用边际效应进而能完成纵深发展，来全面覆盖的大面积市场，形成多个板块联动，甚至大板块市场形成。