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国际“平价时装”模式成就行业黑马

　　核心模式：时装定位，平价销售

　　产品模式：快速、时尚、包容

　　渠道模式：高站位，高渗透

CC&DD终端形象

　　■2007下半年，CC&DD进入中国构建出清晰的运营模式，2008年1月CC&DD宣告正式进入中国市场；

　　■2008年3月借助北京国际服装服饰博览会，发布 “‘平价时装’倡导者”定位，吸引众多亿元级代理商关注；

　　■2008年5月首家试营店开出，7月首家正式店开始运营，单店日业绩从一万多到两万、五万，不断攀升；

　　■2009年3月底店铺达到230家，5月店铺总数突破300家。

　　一个进入中国市场不久的品牌，以这种近乎传奇的速度，让业界专业人士惊叹为行业黑马。这就是英国平价时装品牌CC&DD在中国一年来的品牌之路。

　　那么，惊叹之余，是什么力量支撑了这匹黑马的崛起，是非常值得我们业界去探讨和考究的。

　　趋势,趋势

　　ZARA来了，H&M来了，C&A、UNIQLO都来了。

　　近年，Zara、H&M等引发的平价时装浪潮，在全球各地攻无不克，到处上演排队入店的景象，而且平价时装巨头也均早已启动中国市场，在北京、上海、深圳、杭州等地不断攻城略地，引发消费狂潮。

　　而且，我们看到，平价时装风潮还直接影响了众多品牌的平价化进程，纷纷调整结构、转变品牌形象，如giordano concept、izzue collection等，另外如G2000，也将同集团的U2改并为Blu休闲服、U Women改并为Pink Label流行女装，百多元出头的衬衫到千元起跳的西装，一个品牌下都能买齐。

　　国际平价时装让普通人能像消费麦当劳一样消费时装产品，用适中的价位得到 “国际品牌”的心理满足，这使得其迅速俘获了大众人心，更是迎合了由于金融风暴，人们消费趋于保守的消费环境，但最为核心的是，平价时装打破了传统时装发展的模式，代表了时装业发展锐不可挡的一大趋势。

CC&DD——“国际平价时装”SHOW

　　模式,模式

   　　2008年2月，服装专业媒体对CC&DD品牌的“平价时装”定位引发了一场行业讨论，而CC&DD进入中国一年来的成绩也印证了《纺织服装周刊》在《当H&M遇上CC&DD——平价时装在中国》文中的断言：CC&DD的运营模式比ZARA和H&M等平价巨头更本土化、更适合向中国广大的二三线城市纵深发展。

　　不但要看得准趋势，更要做的对做得好，而模式无疑是做对做好的保障。那么，CC&DD是借助什么模式，在中国市场超越ZARA等巨头，跑出黑马的速度呢。

　　我们知道，CC&DD非常注重借力本土资源与智慧，进入中国即选择与行业实战闻名的安杰智扬机构合作，从而界定出准确科学的模式，以下管窥一二。

　　比如，CC&DD在中国明确坚持国际平价时装的消费主张。因为这是其与ZARA、H&M等兄弟品牌一样的核心定位，是其在全球推进的品牌目标，更为重要的是代表着行业新的发展趋势。在此基础上，CC&DD通过产品、定价、渠道等系列要素缔造出自身独特的国际平价时装运营模式。

　　产品上，CC&DD通过图纹素材、文化元素体现英伦品牌血统；定价与中国国内量贩及淑女品牌价格相当，这样可直接切割此类市场，享受巨大的市场份额；产品结构上比ONLY、VERO MODA等品牌更平价、更包容，打造出有力的竞争利器；产品颜色、尺码、版型及款式上根据中国消费者进行调整，从而比ZARA、H&M、C&A等兄弟品牌更适应中国市场。

　　渠道方面，实施高站位、高渗透的模式：在中国重要城市的繁华地段均开设地标性旗舰店铺的同时，更加注重终端的适应性和灵活性，既可走一线市场，又可走二三线市场，既可走商场，也可走街铺，既可走商业街，也可走社区店，从而确保品牌快速、深入发展。

　　又如，注重系统打造快速、平价、时尚的品牌性格。CC&DD以全年18个上货波段的快速货品运转模式，把每个代理商作为一个物流中转站的快速准确物流模式，以迅速开店、迅速布局、迅速获得消费者认同的市场操作，来构建品牌快速的性格；其次，以打破时装高高在上的行业格局，让消费者用以往一半的价格，即可得到高品质时尚服装的平价体验的方式，表达品牌的平价诉求；另外，又以与国际流行趋势同步的时装定位产品，直接区隔了中国国内量贩及淑女品牌，超越中国国内大部分女装，更体现出时尚品牌的实至名归，而且其英伦文化、国际时尚文化及一直推动的时装平价化理念，更是让其时尚感实实在在、如此亲近。

　　只有在做对做好的前提上，做快才成为可能，因而说正是由于准确有力的模式，构建了其快速发展的坚固根基。

2008CHIC CC&DD展位——平面模特秀

　　快速,快速

   　　08年初亮相，09年初实现200多个终端，CC&DD在中国的发展速度在大环境低迷的2008年堪称一个奇迹。那具体又是哪些策略上演了这一幕黑马好戏呢。

　　我们说，有标准化才会有速度。模式的完整构建为标准化提供了基础，从而一系列的标准化动作得以确立，从营销、生产、物流到店铺营运等各方面的架构、流程都系统地标准化，为快速复制提供了基础。

　　市场规划上，CC&DD制定了“深度营销、重点爆破”的策略。集中优势兵力，深耕细作，在短时间内强势攻占各区域，并以已攻占的市场带动待攻市场，由点及面，快速完成渠道布局。

　　具体操作上，借助CHIC平台，为CC&DD制定了平面模特秀、活体橱窗秀等一系列举措进行行业爆破，通过投资价值峰会，坦诚、客观地与客户沟通品牌运作思路及投资价值，迅速赢得客户认同，通过对模式的解读与推广，获得合作伙伴理念的认同，从而确保步调一致，因此迅速实现品牌布局。

　　最后，感谢CC&DD为行业上演的这一幕传奇，闪光之处不再一一赘述，而且我们看到在CC&DD完成前期布局的情况下，推出了相应的战略，比如成立了零售管理学院，以帮助终端解决相关运营问题，以规范化夯实其发展，使其以一贯的锋锐继续进发。我们期待其精彩不断。

2009CHIC CC&DD展位——活体橱窗模特秀

 文：蓝军方略案例库