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投资理财讲师、投融资培训师张雪奎先生（13602758072），是投融资界富有传奇色彩的成功人士，致力于各种投资理财人才培训，证券股票的投资研究，著有《K线战术》、《股市谚语精解》等书。“投资先育人”“心理培训第一，技术培训第二”是他的培训宗旨。欢迎企业培训机构咨询、订制张雪奎老师各种课程。

创业投资的七个要点一个核心

    在中小企业创业投资方面，在许多创业投资成功或失败的案例中，专家们总结出许多创业成功的要点，这些要点一般都集中在人财物和管理方面。投资理财讲师张雪奎也走了很多企业，结合大家的研究成果，总结出创业投资成功的七个要点一个核心，供大家参考。

    有助于创业成功的七个要点

    一、管好资金。企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，一定要有多少实力做多少事的观念，不要举债经营。

    二、慎选行业。要选择自己熟悉又专精的事业， 初期可以小本经营或找股东合作， 按照创业计划逐步发展。

    三、放眼长远。小企业的发展，稳健永远要比成长更重要，如果你每年能有30％的利润，3到5年后你就能有机会把事业做得更大的，因此要有跑马拉松的耐力及准备，一步一个脚印，按部就班，不要存在抢短线的做投机的幻想。

    四、先求生存。要先扎好根基，求生存后再求发展，切勿好高骛远、贪图业绩，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

    五、精兵简政。公司初期必须精简、节约、高效、务实， 不要追求表面的浮华，不必为太长远的设想先期投资。

    六、坚韧不拔。有计划，有目标，有理想，还必须有坚强的耐心与意志力来实施， 用微笑面对挫折，不达目标决不罢

来源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_68f609380100jlmo.html) - 创业投资的七个要点一个核心_张雪奎_新浪博客

    七、结好同盟。创业一定要讲求联盟战略，特别是要与同业联盟， 在自有产品之外， 附带推销其他相关产品。这样不仅能提高自有产品的吸引力、满足顾客的需求，还能增加自己的竞争力与收益。

      中小企业创业是否成功取决于天时、地利、人和，这七个要点也主要是围绕天时、地利、人和而言，也是成功的保证。

    有助于创业成功的一个核心

    中小企业和大型企业拼人财物方面的竞争，那是取死之道，要想战胜对手，只有以自己的优势攻击敌人的劣势，才能战无不胜。中小企业竞争的优势在哪里，其实就是一个“小”字，小而快、小而精、小而强，突出一个“小”字才可以战胜对手。世界上的万物都是相生相克的，如果一种生物没有制约的要素，那么就一定会自取灭亡。

    什么是“相克”？就是用一种办法制约另一种办法。对抗强大企业、强大品牌的办法不是创建更强大的企业品牌，而是思考那些强大的企业品牌最害怕什么？竞争不能是简单的直线思维，对手用什么武器，我就用什么武器。这样的竞争还没开始，胜负已定。竞争之所以充满神奇，就是因为任何武器和战略战术都有制约的方法。在相同营销要素“一对一”的擂台式竞争中，中国企业通常是绝对的弱势方。但每种竞争要素都有其“克星”。用一种营销要素制约另一种营销要素，这就是不对称竞争。用速度对抗规模，用渠道阻击品牌，用性价比打掉附加值，用战略机遇弥补资源不足，用产业品牌对抗企业品牌，用“人海战术”对抗“钱海战术”，这些都是不对称竞争。

    用“小快灵”打败“高大全”，这就是中小企业创业成功的核心——用中小企业的速度，对抗大型企业的规模。

    物理学早已告诉我们，物体的动量＝质量×速度，物体的动能＝1/2×质量×速度×速度。一颗子弹之所以能置人于死地，不是因为有足够的质量，而是因为有足够的速度。速度比质量更致命。谁说鸡蛋不能碰石头，给鸡蛋一个足够的速度，就能够与石头同归于尽。

    “用速度对抗规模。”这个概念最早是中国人民大学的包政教授给TCL做咨询服务时提出来的。这是中小企业与大企业竞争时致命的招数。包政教授举了一个日本小企业卡西欧与产业巨头竞争的案例。当年卡西欧刚进入市场时，发现在电子计算器市场，第一方阵以索尼、日立为代表；第二方阵以松下、东芝为代表；第三方阵以夏普为代表。这等于说刚创业就一头撞在了这些巨无霸身上。但他们仔细研究了一下，发现在这个市场上，独占鳌头的是夏普。因为夏普的经营方式不一样，它以比别人更快的速度推出新款，实现暴利。等别人也推出新款时，它早已准备放量，量一上去，单价就往下走，然后再把量存起来。等对手刚推出新款时，它已经存量了。等到对手也跟进存量时，它又把存量放掉了，又推出一个新款。它推新款的速度很快，以25％的速度推出新款，以100％的速度拉高产量，以50％的速度拉低售价。这种竞争方式太有力量了，所以最终夏普占市场份额的30％。

    卡西欧看到夏普的这种运作方式，认为自己只有比夏普做得更快，才有赢的余地。于是决定以50％的速度更新品种，以200％的速度拉高产量，以100％的速度拉低售价。当时卡西欧是没有资源的，它怎么办呢？它把工程师集聚到前方的营销领域，根据消费者的反馈，及时、不断地开发出新产品，然后它在后面组织OEM生产。仅仅用了5、6年的时间，卡西欧从一个很小的企业做起，以这种方式最终打败了这些巨无霸，占有市场份额的34％。夏普跌落了17％，而松下等一些大公司纷纷退出了这个市场。

    弱势企业与强势企业的竞争，速度与规模相比具有加倍的力量。没有规模，一定要有足够的速度抵消规模优势。船小好调头，你比别人快半步，你就主动，你就胜利。

投资理财讲师张雪奎（13602758072）QQ：1283343281
【欲知张雪奎老师的投资思维可在百度搜索或进如下博客地址查询】
新浪财经：http://blog.sina.com.cn/zhangxuekuijiangshi
总裁培训网：http://blog.chinaceot.com/user_index.php
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