孟庆亮的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 互联网时代就是广告无处不在的时代，销售方一定想方设法推广告，而阅读者就不想读广告，如何让大家看后深有感触，大多数人都想分享呢？网上虽说有一些这样的文章，但是大量标题党，没有案例分享与点评，作者最近一篇上网就疯传的作品可以很好地解密广告软文的转发问题。

首先我们一起来分享完这篇文章，上网络第一天就被微信粉丝、博客粉丝、网站粉丝大量转发，《卖不动到畅销》作者孟庆亮先生来分享以下秘诀吧。以下是原文。

标题：为什么药店不愿引进你的产品？

副标题：从了解药店品类增长结构开始。

以下数据来自中康咨询西普会。（医药行业数据的权威者之一）。

2014年做抗生素化药的、常规OTC药品的企业发现连锁药店根本不愿意引进你的常规产品，在单体店销售也处于弱势增长，最为重要的就是在药店中化学药只有5.8%的增长，中成药只有9.8%的增长，普通保健品只有5%的增长，消字号的产品只有9%的增长，都在1位数增长，可见这些产品都在弱增长范围内，因为这些品类都是连锁店常规产品，已经品类齐全了，不是要引进，而是要洗牌，因此进入是非常难。

从具体品类来看，感冒药只有3.3%增长、止咳化痰类只有7.4%、胃肠道只有2.5%，皮肤药5.8%，五官科6.1%，外用贴膏类产品4.4%，妇科用药的增长更是低到1.6%的增长。

那这些产品还有多少出路，咋办？

改造企业模式，抓住中小型连锁调整及新开连锁扩展的机会，用控销高毛利加对连锁的价值输出挤占一部分批发企业市场产品。但这只是对企业的一个补充，很难大有作为了，关键还是要进行企业品类结果调整。新产品上市的企业，如果原来没有销售OTC的渠道，又没有特别的创意，肯定很难有出路了。

那我们工业企业的出路在哪里？我们还是先看看数据吧！

药店大品类增长在2位数的市场在哪里？药材18.4%，食品25.3%、化妆品11.2%、日用品17.5%，医疗器械19.2%，其中北京一家医疗器械公司每次在20家门店搞6天活动，秘密就在即将出版的卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会中》。

药店具体品类增长补益养生类25.5%，为什么鲁润阿胶在2013年快速崛起，2014年出现单个连锁销售过1000万，秘密就在当当网营销类新书热销榜中工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》里。

补肾类产品23.1%，为什么重庆万和连锁销售广东心宝制药一个龟鹿补肾片单品7个月就销售过1000万，2个产品1500万。

以上疯狂增长的品种突破的秘密主要就是3个：

1、顺势而为，选择连锁希望推广的大健康需求产品。

2、与专业人士合作，制定好产品动销模式及好的管理体系。

3、单品突破及品类突破的模式非常实战，能够出业绩。

在广东十六万家组织的《打造连锁药店超级导购》精英总裁研讨班及精英店长班，以及9月份在长沙首期《客户（连锁）高效开发与管理》课程中将详细分享单品突破及品类突破。（说明：微信分享中还有联系广告，其他专业网站博客无联系电话，本文为了公益性就没有给广告了。）

秘诀1、痛点震撼

痛点要大并且为标题最佳。标题一定要写到市场的痛处，痛处的市场群体越大，转发可能性最大，目前医药制造业最大的痛苦就是药店不愿意随便引进产品，尤其是不能够带来增量资源的产品。因此标题“为什么药店不愿意引进你的产品”就设计非常震撼。

秘诀2、有希望治痛

有病痛没有不想马上治疗的，给大家治疗痛的一个方向，让大家有点希望看下去，因此副标题为从了解药店品类增长结构的写作要非常恰到好处。

秘诀3、有好内容

一定要有理有据，并且数据来自权威。以下数据来自中康咨询西普会。（医药行业数据的权威者之一）所以大家相信。

秘诀4、药方震撼

治病的方子要有道理，最好是要有案例验证，案例中的数字更加要震撼，以下案例中的3个案例及3个方法非常好。同时还有2本书及2个课件可以帮助。

秘诀5：好处者多

让被写的企业及团队都愿意分享，也就是说他们都有好处，这篇文章中有几个好处者呢？了解了好处者，你就知道什么叫“想获利，先让对方获胜”（来自药店导购实战记录的案例名称）欢迎互动。

秘诀6：多分享

写作者除了对以上好处者的微信群进行分享外，还要提醒对朋友的好处，对朋友圈也要及时分享。同时在一些专业博客进行分享，同时同步到腾讯微博或者其他个人博客。

秘诀7：朋友圈多次分享

由于微信分享越来越多，有时你朋友圈10分钟就有几十条，因此要在一天时间内早上7-8点分享一次，12-13点分享一次，20-22点再次分享。

以后三天内持续分享到朋友圈，有时朋友没有登录微信。以后合适时间再次分享。最后如果设计一些粉丝互动环节会更加好，相信你的品牌及产品都会有提升。

孟庆亮先生是孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。

主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。

联系：QQ：2673115409，手机：13087210017，微信号：m13087210017，微信公众订阅号为：孟庆亮工作室（mqlppyx），新浪微博：13087210017@sina.cn

9月份长沙举办2天《客户（连锁）高效开发与管理》研讨班，感兴趣的连锁供应商朋友可以联系北京天创教育咨询乔毅010-57460996,18910190976