任何企业都会长期面临营销人员招聘及上岗培训的事宜，如何有效开展，一定要在以下六个方面多下功夫。
要点一：人员招聘有原则
1、人员招聘一定要进行岗位分析：
要明白为什么要增人？招人和不招人真的会影响工作吗？人力资源部要进行岗位跟踪，并写出岗位说明书，确实要招人才能招聘。比如不能内部一个岗位工作四小时，现增加一个两小时工作的岗位就招人，而是一人两岗或三岗，不一定要一岗一人。
2、招人需要计划性及时间性：
每一个部门经理应根据自己的工作计划推进人员招聘工作，建议公司一年两次，每年在冬末春初招聘，春节后进人；另夏末及秋初招人。这样有利于公司各部门的整体工作的计划性，及培训工作集中化，也能提高部门工作的计划性，凡是个别缺人，必须由部门经理来负责完成工作。特别人才引进由总经理特别批示。
3、适才适位：
岗位标准中的人才素质及文化水平一定要务实，不能出现体力岗位都招高学历的现象。
4、人员的招聘要符合经营理念的需要及公司长远发展需要：
5、要符合国家《劳动法》的要求：
6、要坚持人事回避制度：
任何人在推荐人员前必须向公司说明关系，事后发现存在亲戚、同事、老乡、邻居等关系的，公司将对推荐人进行处罚。
7、降低试用成本及用人风险：
用学生可以有半年实习期，除降低成本外，还可以长期观察人及培训人，可以降低将来外派的风险；
要点二：人员招聘有程序
1、每年的某一固定时间部门经理填写岗位需求表及岗位说明书，经主管领导批准后报人事行政部；
2、人事行政部会同部门经理进行岗位需求论证后，如果觉得要招人，再报总经理批准；
3、发布招聘信息，学校招聘可以在每年的11月及5月，加大实习生的招聘，降低用人风险及有利于发现新人。
4、收集愿意加盟的人员的信息。
5、集中综合测试及初步面试。
6、二次面试，确定进入公司培训的人员。
要点三：人员招聘中工作有重点
1、招聘信息的发布内容：将公司的现状、经营理念、愿景规划及职业生涯规划简单进行告之；
2、公司一定要确定公司的用人标准，最好在招人前建立岗位说明书及职业素质要求，以便于招聘的操作，也可以让被招聘人感觉公司的规范及安全；
3、建立一套公司招人及培训的体系；如培训教材及内容的编写，培训人才的确定，原则上谁培训谁写教材，考卷体系；
4、可以在固定学校锁定几家大学作为常规合作单位，与其就业办机构达成长期合作。每年在5月及11月在这几所大学进行人员招聘会，可以在其大礼堂或多功能教室进行，进行招聘说明。前期可以免费讲一堂就业指导及职业规划的课，相信能吸引更多优秀人才加盟。
要点四：人员培训及选人有诀窍
1、人数：每批培训的人员根据不同公司的规模大小进行确定，通过层层淘汰赛留下30%人进入试用。
2、培训内容及时间建议：过五关，斩六将后进入公司试用，确保招到的人：人品好、能吃苦、会沟通、能分析、协作好、有韧性，认同公司文化的人。
规定线路、分人分线路、定时间、一天不低于15个终端，第一天做调查、第二天拉单，第一天调查的线路、由另一人去跑单，有利于监督工作是否到位。根据工作程度及诚信度进行末位淘汰。到时候用几天训练人另行规定，可以加大在这个阶段的淘汰。
3、培训过程中是考察人最关键时刻，应考察以下几个方面：
3、定岗前的实习与试用：
要点五、招聘前有准备：
1、各部门经理根据来年的工作需要提出用人需求、写出岗位需求表；
2、公司成立一个团队对整个招人的部门进行一次工作分析会，看是否要招人；
3、编写公司的培训教材及考卷；
4、确定大学的合作计划；（以人力资源部为主，营销招聘以主管副总牵头为主）
要点六、培训课件要做好
主要是定好内容及负责人。
1、行业现状、格局及行业法规要点（相关负责人）；
2、公司的经营理念及品牌规划（相关负责人）；
3、产品知识（相关负责人）；
4、终端运作特点及拉单训练（相关负责人）；
5、营销常识及职业规划（相关负责人）；
6、招商管理（相关负责人）；
7、经销商管理（相关负责人）；
8、考卷由各讲科老师出并将答案做出来；
9、上岗前公司总经理或老板训话稿；
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