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姓名： 张守辉
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B2B企业性价比最高的还是搜索引擎营销 2010-03-31

 

最近一直在做一些企业的网络营销咨询，有个体、民营、外资、还有世界五百强企业。有主打品牌加深消费者印象的，更多的是期望带来流量和最终目标客户。以下探讨下分类以及常用的推广方式。

 

1、大的品牌企业特别是面向个人的消费品主推品牌：主要的方式是各种平台大量的投放广告以及策划一些网络活动，让更多的目标消费者参与和知道自己。这种方式一般需要很大的资金投入，而且比较难准确的衡量营销效果，只能通过浏览量、注册数等指标简单的衡量。如联合利华、王老吉一类的公司。

2、品牌比较响的正统B2B企业，网站只是自己的品牌展示窗口，又不能象一般中小企业那样到处发帖子借力一类的，自己的网站也不是很适合做内容所以SEO的效果也不是太理想，主要的手段就是搜索引擎的排名了。由于竞争对手很多，一些常用的关键字肯定费用很高，怎么很好的利用长尾，是这些公司营销的重点。如国内外一些大的猎头公司。

3、一般的B2C企业，或者TAOBAO商城的企业，他们既需要知名度也需要流量，这种企业可以说是网络营销十八班武器全部都能利用上，搜索引擎、第三方借力、详细可以参考我们培训课程上面的介绍（http://www.51netmarketing.org/class/classView_34.html ），反正我本身也在品牌建设过程，如果网络上能闹出来点事情，反而成为病毒的热点和吵作的话题，带来更多的流量。 不过问题只要把握度就可以了，当然不要出现付面的信息。TAOBAO上的大部分店都这样。

4、更多的B2B企业，这类企业可以归为中小企业，流量不在乎多，而在乎精准，没有钱在相关的网站上投广告当然了也不一定有必要投，所以他们主要也是搜索引擎营销，竞价排名长尾关键字能做做可以做，但更好的方式是选择适合的二级关键字，让自己的信息占领互联网，占有搜索引擎左边，获取更多的点击和机会。

               搜索引擎营销.jpg

不同的企业有不同的的做法，但基本不会跑开这些类别，希望企业主定位好自己的方式，事半功倍。
 
 
 
 

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