我读《孙子兵法》感悟之一——始计篇 _ 徐德福的专家文章

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我读《孙子兵法》感悟之一——始计篇 2010-12-11

标签：孙子兵法竞争战略市场调研绩效考核

古代文章的中心思想往往在标题上，尤其是兵法，本章的关键就一个字“计”，何谓计，说通俗点就是分析，策划，谋算，好比是现在的市场调研和分析，谁调研的详细，谁分析的准确，谁就能制定更加有针对性的策略，获胜的概率也就越大。

分析、谋算的范围有几个方面，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，按孙子兵法的讲法其实就是是否齐心，是否团结，是否能做到共进退，如果做不到，那就是无道，只是一群乌合之众，虾兵蟹将。天者，天时，时机也，什么时候该做什么事情。地者，是一个空间的概念，东北的市场和广东的市场肯定是要区别对待。将者，智、信、仁、勇、严也，按这要求，现在堪称将者鲜矣。法者，制度，办事流程也。

以上是斗争前的5点分析和调研，到底分析的怎么样，还有7个标准来衡量：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？通俗讲就是谁团结（谁不内耗），谁拥有人才（草包再怎么团结也是草包团）。谁能把握好时机（物流跟不上，产品更新换代跟不上那怎么行呢？），谁的地理位置优越(把店开到深山里去买者稀)，谁的制度先进，谁的人多且装备强，谁经常培训人才，谁的绩效考核公正公平。以此可知胜负矣。

根据分析，公司就会制定最合理的竞争战略和执行方向。将再有能耐如果违背公司战略，对公司敷衍了事，阳奉阴违，那就坚决换人。将如果能和公司齐心，那就为之势，以佐其外，势是什么，势是创造好的条件，前方打仗，后方要准备好弹药，什么画册啊，网站啊，广告啊，物流啊等等。这些都是势，否则，巧妇难为无米之炊，期望找一个牛人就能赢得一切，那太天真了。

徐德福（2010-12-04）

始计第一