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　　进入21世纪以来，随着中国经济的快速发展，中国的一大批优秀的企业集团开始不满足于占领国内市场，它们高瞻远瞩，纷纷把战略眼光瞄上全球化、国际化的宏大视野，这是一种进步，更是一种必然的发展趋势，在中国企业前仆后继的国际化进程中，有许多的经验与教训，也有许多的波折与艰难，今天，我们就来重点学习两个中国优秀的企业：北汽集团和光明食品集团，它们在国际化的战略道路上选择了海外直接并购的快速发展方式，虽然这两个企业在近两年的海外并购过程中遇到了这样那样的出师不利、铩羽而归，但是它们并没有因此轻言放弃，反而却屡败屡战，总结经验教训，变得更加骁勇善战，变得更加机智灵活，而这正是值得我们尊敬和借鉴的地方。

　　从某种必然的趋势上来讲，中国的大型企业集团通过跨国并购的方式实现国际化、全球化是十分正确和明智的选择，但是从现实的实际情况来看，中国企业的海外并购之旅将会在很长一段时间内上演屡战屡败的局面，相比鲜有的成功案例，我们听到更多的是中国企业海外并购的失败惨痛经历，在我总结提炼的中国企业并购战术体系中，我把中国企业的跨国海外并购作为最高级别的并购版本，的确，海外跨国并购中有更多的不确定性和更加棘手的难题，刚刚三十而立的中国企业经济根本没有足够的经验与时间来从容的应付被全球一体化赶上架的海外并购整合课题，但是中国企业的全球化大趋势是任谁也挡不住的，所以屡败屡战，在不断失败的经验教训总结的基础上，是中国企业目前唯一的选择，面对外资巨头高超的并购财技，中国企业非常有必要研究实践成功跨国并购的运作方法与技巧。

　　中国大型企业集团中的确有在海外并购过程中比较成功的案例，比如中国化工集团、中国万向集团等，但更多的中国企业集团还是像北汽集团、光明集团一样，在不断的摸着石头过河，因此，我们研究学习这两个企业，更能代表当前中国企业海外并购的现状。

　　北汽集团和光明集团，分别隶属于北京、上海国资委，可以说是重点地方性特大型国企，在最近两年的中国企业海外并购浪潮中，北汽集团和光明集团是两个不得不提的案例，它们在这两年一直努力寻求通过海外并购快速实现国际化，可谓是屡战屡败，又屡败屡战的楷模，让我们大致看一下它们的海外并购轨迹吧。

　　从2008年下半年欧美金融危机爆发以后，北汽集团就开始了它海外并购征程，一路下来，从早期接触的美国克莱斯勒，到后来的欧宝、萨博、沃尔沃等汽车资产的转让出售，北汽集团都曾与外资卖方频繁接触，虽然最终因为各种原因无功而返，但是北汽从未放弃海外并购的决心和努力，在2009年收购萨博相关知识产权的基础上，北汽控股今年2月又成功收购了瑞典威格尔变速箱厂，北汽旗下的零部件企业海纳川也传来了成功收购世界最大汽车天窗系统设计企业英纳法集团的捷报，这不能不说是一番锲而不舍换来的甘甜收获啊，更重要的北汽在历次的海外并购中学到了难得可贵的经验与教训；

　　上海光明食品集团差不多也是在金融危机后才出手海外并购的，在经过前期的并购准备，光明带着国际化的梦想出航了，从澳洲的澳大利亚、新西兰，到美国，再到欧洲的英国、法国，光明的并购团队走遍了大半个地球，到处寻找并购契机，两年多的时间接洽了澳大利亚的CSR、新西兰的SnylaitMilk、英国的联合饼干、美国的健安喜、法国的优诺等数家在海外颇具实力和影响力的大企业，从这些大目标企业，我们也可以看出光明集团对于海外市场的雄心壮志，不过很可惜，因为光明集团的跨国并购实战经验太少，导致这些并购交易最终告吹，屡败屡战的光明集团仍然没有放弃海外并购的伟大征程，直到今年8月，光明集团正式宣布成功并购澳大利亚玛纳森食品集团75%股份，初次尝到海外并购甜头的光明集团在发布会上当即表示不会因为一次的成功而停止海外收购的步伐，未来澳洲、北美和欧洲的食品企业都可能成为其目标。

　　因为西方国家对于政治的敏感，中国的国有性质企业在海外跨国并购中是不占有政策优势的，不仅如此，北汽与光明这样的企业还面临没有任何海外并购实战经验的现实难题，在这样的背景下，北汽与光明毅然决然的选择海外并购这条路，这份勇气再加上屡败屡战、越战越勇的可敬品质都体现了我国新时代大型企业的风采，在褒扬过北汽与光明这样的海外并购楷模与先驱之后，我们也要同时看到北汽与光明在海外并购过程中的一些失败教训与原因，比如，北汽在海外并购的专业团队的组建上缺少专业的并购机构与人才，更多的是自己集团内部的人，而且负责并购的高层领导经常更换，光明在并购的过程中低估竞争对手的实力，常是被竞争对手抢单，还有光明缺少与并购所在国政府与公众媒体的良好沟通等等，这些低级的并购战术错误都反映了中国企业跨国并购的实践方法技巧的严重缺失，北汽与光明摔的跟头、学到的技巧，国内的其他企业都值得借鉴反思。

　　根据笔者几年下来对各个行业跨国并购案例的汇总分析提炼，归纳了六个成功实现海外并购的关键字：

　　1、准备，海外并购从来都不是小事，务必要做好充分的前期准备，包括必要的失败准备以及心理准备等；

　　2、专业，并购是一件很专业的技术系统，有着严格的操作流程，要学会不吝啬雇佣专业的并购顾问机构；

　　3、联合，对于大型棘手的并购案例，中国企业要学会联合所能联合的力量共同实现收购，不要单打独斗；

　　4、灵活，在并购的交易方式上要懂得灵活，不要固步自封，要学会在并购协议上为自己留下活口与退路；

　　5、沟通，并购前借助媒体为自己赢得好名声，并购中要与所在国政府做好沟通，并购后与员工做好沟通；

　　6、整合，整合是并购交易的核心，吃得下，能不能消化的了，这是个严肃而现实的问题，整合决定成败，整合要有预谋，要分节奏，有步骤，稳而不乱，尤其是要把并购的人力资源和企业文化结合着来一起实现融合。

　　中国非常需要超级跨国企业集团，成功的海外并购可以迅速有力的促进中国企业的做强做大，当世界500强中有半数以上的中国企业的时候，中国将成为世界上最强有力的国家，没有之一，中国企业强，则中国强!

　　在海外并购的伟大征程上，虽然我们刚起步，但我们信心百倍，我们将勇往直前，终将无往不利......