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企业产业与业务布局的最优选择 2011-09-15

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 企业产业与业务布局的最优选择

邓成华
在企业的发展过程中，应当如何进行产业结构的布局和业务结构的设置，以确保最佳的业务结构和产业结构，当然这个问题也适用于企业产品线的规划与设置。同样的问题是在企业进行扩展与扩张的过程中，是在同一行业中无限做大，还是在产业链上不断延伸，还是在运营性质相同的行业中进行扩张。这都是企业需要认真考虑的一个问题。
对于上述的问题，波士顿矩阵的方法按照产品和行业的发展阶段属性给出了一种选择的方法，而麦肯锡的三阶段发展模型也给出了企业产业布局的基本原理。上述的两种方法都是从“选择具有好的前景”的产业这一原则和原理出发的。而且波士顿矩阵更多的是从产品线选择的角度出发的，麦肯锡成长模型是从产业布局衔接性的角度出发的。而我们这里所探讨的问题是，如何在有限的、既定的资源下，进行产业布局可以使整体的投资和运营获得最大的发展和收益。这其中的一个很当然的选项就是找那些最赚钱的行业和产业的最赚钱的发展阶段去投资，就可以获得超额的平均利润和收益。但是企业的发展和业务的开展也不能以这种不断变换产业的方式去进行，而是要相对固定在一定的产业和业务范围内进行经营和发展。
由于企业的产业选择行为和业务结构选择行为都是在当时的既定环境、目的、资源、机遇下的一种投资和经营行为。而不可能是为了十年以后的环境、目的、资源、机遇而进行的投资于经营行为。而我们也不能要求企业的领导者按照十年之后的情况来进行产业选择，因此，我们这个命题的本质是“在一定的时期内，企业的产业结构和业务结构应当调整为什么样的，应当以什么样的原则和方法来确定企业产业结构与业务结构”。
在企业的“产业结构布局与业务结构布局最优”上，我们应当如何分析和看待这个“最优”的内涵与意义。这个问题的剖析与分析的立足点首先应当按照如下原则界定，即进行业务结构布局选择的原则当然是整体的利益和效益最大化。这包括几个方面的含义。
1.        即时资源效益的最大化，就是在当时的环境、条件和资源下，通过产业的扩张和业务的扩大能够使现有的资源效益最大化，即不用太多的投入，发挥现有资源的优势就可以获得更大的收益，这就是“闲着也是闲着，有赚钱的机会为什么不赚”，如娃哈哈品牌资产效益的延展和发挥。
2.        未来发展潜力的最大化，在现有产业和业务的基础上，通过产业和业务结构的调整和扩张，使得新的产业和业务集群能够在未来获得更大更好的发展空间和发展潜力，如海信进入3C产业进一步推动电视产业的发展并形成整体的网络视频技术和市场服务。
3.        机遇的难得性，就是企业获得了一个难得的投资机遇，虽然和现有的业务关联性不大，但是新产业和业务本身就有很大的发展潜力与空间，就不得不进行新的投资与业务拓张了。
4.        经营中的协同互促效应，就是通过进入新的产业和业务，可以和现有的业务和产业形成协同互促的作用，可以在行业与市场中形成更大的竞争力与影响力。如TESCO-乐购，本身的主业是大型超市卖场，但是由于超市卖场离不开房地产业务，因此就把房地产业务经营和超市业务经营整合起来开展。
5.        当然还有一种产业与业务的扩张方式，就是本着肥水不流外人田的想法，希望把和现有产业业务相关的事都自己做，自己把每一分钱都留在自己的手里。
根据一些专家的总结，在企业多产业、多业务的经营方式上，一般有以下几种的战略方式和布局策略。
但是企业在进行多产业、多业务布局的时候，也会遇到以下的选择问题。
企业的某项业务做到多大的时候，可以开展其他的活着更多的业务？因为当一项业务做的不够大的时候，就没有足够的市场影响力，这时如果开展新的业务，都有可能在竞争中把老得业务丢掉。
企业在进行新的业务选择时，应当依据什么样的原则进行选择。因为一旦选择了新的产业，就无法轻易的进行更改。如果新业务选择的不合适，就会成为企业的拖累。比如枣庄某集团公司，起家靠得时煤炭采掘，在煤炭不好卖的时候收购了发电厂，用于消化不好卖的煤炭，在电不好卖的时候又收购了水泥厂，用于消化自己发出的电力，后来又弄了个煤化工企业，（比较小）当然最后这个企业最终还是回过头来去开发新的煤矿。我们在这里要探讨的有两个问题，一个是这个的产业结构是否合理；第二个是这样的决定逻辑是否合理。首先是第一个问题，这样的产业布局是不合理的，因为新进入的行业都不是处在暴利期，前两个处在成熟期，并且电力是国家统一控制的，没什么发展空间；水泥处于市场饱和状态，竞争激励，而且不属于国家支持的产业。后一个虽然是国家支持的行业，但处在摸索期而前途未卜。对于该企业的规模和实力，都不是其最优的选项。第二个问题就是决策的思维逻辑，显然也是错的，因为仅仅是为了消化自己原有的产能而上一个新项目这样的思维极其不可取。首先市场的周期性肯定是存在的，不能因为一时的产能过剩而惊慌失措；另外这样的思维模式有悖于市场经济的原理，上产能的目的是为了抢占市场，要努力让市场去消化自己的产能，这样才能赚钱，而不是为了消化产能而自己新上个产业，这样的话就成了自己的闭环循环，也就没什么所谓的利润和盈利可言了。最大的忌讳是这样的产业布局，对集团公司领导的经营管理能力会造成过高的要求和极大的挑战，这是造成经营失败的最大威胁来源。

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