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看漫画学营销管理（13）--制定销售目标 2009-11-12

标签： 营销管理   销售人员   销售   企业   资料   客户   管理  

本篇分享：设定合适销售目标的方法 
　　虽然企业积累了历史销售经验，但是通过经验来制定目标过于主观，销售人员也会质疑目标是否合理，企业可以从销售人员的日常工作数据来下达销售目标。
　 查看历史情况是制定目标的信息来源之一，目标制定的原则包括：
　  1) 目标制定参看历史数据。
　　2) 目标具体和量化。
　　3) 目标是通过努力可以达到的。
　　4) 目标是有时间性的。
　目标包括：每个销售人员的潜在客户数量、客户质量、每天实际电话量、每天积累的意向客户数、每月签单量。每一项是具体的、可以衡量的，并且环环相扣，循序渐进。
　只有收集客户资料的目标达到了，才能达成电话拜访量，电话量达到了，才能积累一定数量的准客户，只有达到一定的准客户，才能转化成为最终签单客户。从而实现个人的销售目标，进而实现团队的销售目标。
　另外，目标完成情况需要记录，以便成为下一次目标制定的数据基础。

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类别：市场营销 |   浏览数(5212) |  评论(0) |  收藏

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