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 中国第一总裁经营教练杨明国：

激活资源、助力经营

武汉大贵诚管理咨询有限公司成立于2004年，经过近十年的发展，与客户的共同进步，已成为一家坚持以创业培训、经营策划、经营培训等项目为主体，并与企业达成共同意愿的管理咨询服务机构。公司以杨明国为专家代表的专业研究团队，从1999年着手研究中国中小企业的经营问题，从调研的1083家公司中提出问题，从中外企业管理、经营专家及哲学家的各流派中找到了解决问题的方法，从而成就了以经营培训为主体的培训课程——《杨明国总裁训练营》，并进一步延伸出创业培训课程《智慧创业》和企业营销培训，杨明国的总裁训练营以激活资源为主要特色与宗旨，迄今已对300多家企业进行经营培训，成为企业成长的助力器。为此，记者专程走访了中国第一总裁经营教练杨明国。

杨明国，湖北省青年创业导师，《杨明国总裁训练营》创始人，中国商业道德委员会委员，十四年来一直专注于企业经营研究，曾对一千三百多家企业进行实地调研，先后开发出企业内训系列营销课程，创业培训课程，企业经营类课程和领袖修炼类课程，并得到国家民委主任司马仪-艾卖提的亲自接见。

中青网：十四年来一直专注于企业经营研究，曾对一千三百多家企业进行实地调研。能说说调研如何展开？ 

杨明国：那时候的调研就是拜访。拜访过程中，定了一个计划，一月必须坐足300元公交车，大街小巷找各行各业企业老板。第二，我认为在华科大读MBA没有实际的指导作用，都是西方的条条框框，企业需要的则是随机应变，《孙子兵法》说“将在外君命有所不受”。解决企业根本问题的方法还在企业，不在学校。所以我就开始接触企业，询问公司障碍、整体发展有何想法及发展状况。刚开始我还无法给企业提供指导，但在一家家的比较中获得经验，用别家的方法应对这家。方法来自各个企业，总结出一整套经营方法。“来自于实践又回到实践中去。”当然其中还是有许多不适应的地方，这时就得积累，跑了1083家企业，都有档案。在各写字楼坐电梯到最上层一层一层拜访下来，用一个小本子记录，从刚创业的到大型企业都去拜访，整理出来。当时都是先培训，出业绩后才收费，如果没有业绩就免费。

中青网：大贵诚管理咨询有限公司的创立契机及当下的运营状况？公司经营咨询的特色体现在？ 

杨明国：我觉得很多企业做的不够好，所以我想做的更好，为企业提供更好的服务。我们的特色在于创新，公司相当于一个非国有研究机构，承担双重责任：保证公司正常运行，作为一个私营企业，要自负盈亏。

中青网：卖匾额，开餐馆，卖玩具，当老师，工作经验可谓丰富。但是为什么都悉数停止转而搞经营培训？

杨明国：我做了很多事，从销售、营销到经营，从中摸索出一个共同的原理，这就是我要探索的，现在是我们培训课程的主要内容。到了一定程度，卖玩具和卖茶叶是一样的，做老师只不过是把这个原理提升了一个层次。之前有个餐厅请教我，亏本很严重。我当时告诉他，经营必须学习。2012到2013年武汉企业倒闭12万多家，意味着一个月倒闭一万家。

我之前是一直调研、半调研的状态，从2009年起，我开始总结国内国际的经营问题，直到2011年11月27日早上，那天五点多我睡不着了，想清楚了一个问题，钱一定要流通起来才是社会财富。管理的原理即说一不二，而经营是调动各方力量的积极性，小到企业大到国家都是如此。后来新加坡中华总商会曾来听我的课，回国后还专门国际长途采访了72分钟。

中青网：从创业到给创业者做老师的转变，有什么样的原因及契机？

杨明国：我给自己的定位就是创业者的老师，秉持一种研究态度。我有时晚上摆地摊，看小商贩如何做生意。一个研究经营的人必须深入市场，了解市场动向。看营业员状态就知道生意做得好不好。我是一个善于洞察的人，这是我能够做总裁经营训练的一个特质。此外，社会在变化，当下文化的热点驱动使我们必须去用不同方式和变化的眼光适应新的形势，唯有此才能对企业做出不同情况的分析。

中青网：在课堂上，你教授给学员创业与经营好一个企业最重要的是什么？能结合自身经历分享一下吗？

杨明国：很多学员创业过程中只知道“做买卖”，先买后卖，以产品为中心。这一思想在中国沿袭了2000多年，创业者却没认识到应该“做卖买”，先卖后买。我们的第一个突破点就是做卖买——以客户为中心，顾客要什么就做什么。现在做配件，概念机，量身定做等都是如此。这是“以人为本”的反映，我五年以前提出的。

中青网：总裁培训课程的招生渠道是怎样的？招生的效果以及培训规模？培训涉及行业很多样，要如何有针对性地进行培训？总裁训练是一个综合过程，你一般会通过哪些方式、哪些内容开展培训？

杨明国：一般来说，所有经营，从管理到技能，“学经营，当老板；学管理，做高管；学会技能当骨干。”所以老板要学经营，我们的服务对象就是企业老板，“经营隔行不隔理，技能隔行如隔山”。所有企业经营的原理是一样的。第一个课程是战略与奋斗，确定好战略是根本，决定了日后的方向。再讲素质与技能，一直延伸到哲学思想，跳出过去所有哲学的“二维思维”，到达多维思想。这是我们的制高点，因为世界的终点即是哲学。新公司名称“六维乾坤健康产业投资有限公司”就反映了这一点。具体落实到企业活动中就是对这一课程的一个实践。

中青网：培训公司成立已有十年，培训的企业越来越大，数量越来越多，总裁导师这一职业最需要注意的点？遇到过什么样的困难？怎么解决的？

杨明国：遇到资金、人才，市场开发等诸多问题，刚开始有很多盲目性，后来才慢慢找到定位。我们需要注重市场需求，这是一个永远不变的话题。我们还倡导企业老板在经营过程中学经营。过去我们做企业内训，培训员工，但是老板思想却没有激活，员工受到限制，所以人才就走了，因此我们才转向做总裁训练营，课程核心在于培训老板如何激活资源。

中青网：跟大型企业的总裁有过较多接触，与他们的合作有什么印象深刻的事情吗？你认为如何和这些企业家过招？

杨明国：任何企业老板都有不同看法，我讲个以前的事情，有个老板培训中提问，我解释后他不服，争论起来，后来从课上走掉。他之前做了调查，认定一个地方可以做电脑耗材连锁店，但是我认为不能。3天之后，他过来说：“你说的有点道理”。我说那是因为你的认识遇到一个坎儿，过不去就是过不去，所以就会回来问我。后来我和他一起做了调查，发现周围无私营企业，高级白领只是使用耗材者，而不是购买者，没有目标办公楼，我建议他去做招标投标，成本马上降低，最后他心服口服。

中青网：通过什么渠道和途径？对于未来，你怎么继续经营自己的公司？对经营模式有没有新的构想？

杨明国：我们制定“121”工程，四年研究到运营在到上市，运营一年做基础，两年做品牌，一年上市，这是未来五年的一个计划。目前完成了初级阶段。现在在万达公馆做样板工程——《杨明国经营交流中心》，此外我们倡导“非常‘6+1’”，6是指企业老板需要的六大要素：资金，项目，经营技能，招商，传播，客户，“1”是健康，所以也叫做《大贵诚健康会馆》。目前已经在启动阶段。

公司服务简介：

服务内容：经营培训  经营策划   

服务方式：培训、提供方案、提供方案并执行

服务过的部分企业：

沃尔玛　搜狐 新加坡中华商会 华联集团　中国移动　武汉农业投资公司　中铁十一局，耐克服装，凯迪东尼服装，武烟集团，武汉大学EMBA中心，爱慕集团、神仙居农业公司等一百三十多家企业。

主要成果：《三农营销：中国农民的发展之路》、《智慧创业》、《商心天下－－－横扫中国大地的分配营销》、《世界6与企业经营》、《智慧经营》、《领袖修练营》