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满足员工的三个动力需求 2011-12-07

标签：刘冰大客户销售销售技巧营销案例销售技巧培训实战落地

大部分员工在刚入职时，都有饱满的工作热情。但是在85%的公司里，员工在工作半年后，士气急剧下跌，之后这种情况还会继续恶化。其实员工的需求就三种：一是在薪酬、福利等方面得到公正的待遇；二是能够从工作中获得成就感；三是有和谐的人际关系。

【刘冰观点原创】情况也未必像上述说的那么具有普遍性，进入一个企业后员工士气急剧下跌的原因有很多种，正如上文中所说的，薪酬是第一位的，但是薪酬因该不是引起士气下降的原因，一个新的员工进入企业之前一般对他自己能拿到多少钱有个大概的估计，那为什么还会对薪酬和福利方面不满呢？原因是这个企业的薪酬和福利待遇的制度不合理，出现了同工不同酬或者是奖罚不够严明等问题。至于说从工作中得到的成就感，这可以说是人的职业生命最重要的动力之一，人活着如果找不出存在的社会价值，就成了行尸走肉了，很多销售人员刚开始做销售工作时，士气高昂行动力很强，后来就出现了很疲惫的状态，行动推拖缓慢，其根本原因是其在工作中找不到成就感。和谐的人际关系当然也很重要，有句话说的好，新员工是因为被企业的品牌吸引来的，却是被直接上级领导搞走的。