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智者赚明天 2011-12-02

标签：刘冰大客户销售销售技巧营销案例销售技巧培训实战落地

美国艾士隆公司董事长布希耐有一次在效外散步，偶然看到几个儿童在玩一只肮脏并且外表丑陋的昆虫而爱不释手。他突发奇想：市面销售的玩具一般都是形象优美的，若生产一些丑陋玩具，又将如何？于是他让公司研制一套＂丑陋玩具，＂迅速推向市场，结果一炮打响。带来巨大收益！

【刘冰观点原创】这个营销案例很有意思，他是对人性进一步挖掘产生的成功。人们喜欢美的东西，漂亮的东西，但是美的漂亮的东西见多了，人们也会产生审美疲劳，也会有逆反心理，也会拿着一些丑得东西显示一下自己的个性，也会用这些东西来满足自己的好奇心理。它的深刻的含义在于事情在到一个极端就会显露出另一个极端的需求，这就是美国艾士隆公司董事长布希耐成功的道理。