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让企业为个人品牌“背书” 2010-05-01

 

让企业为个人品牌“背书”
常言说“大树底下好乘凉”。作为营销人，如何让“大树”给你带来价值呢？
　　营销人运用企业品牌为个人品牌“背书”，往往能达到“大树底下好乘凉”的效果。名牌企业，提供给营销人一个良好的施展舞台，营销人以此为“跳板”，可以顺利实现“鲤鱼跳龙门”。
　　厚积薄发方可声名远扬
　　1993年，张斌进入当时在行业内已有较高知名度的B企业工作。因大学修的是财会专业，他被安排到财务科从事统计和核算工作。3年后，他果断“弃笔从戎”，加入到营销大军的行列。
　　转型期：
　　张斌从基层的终端路铺开始，如饥似渴地钻研和学习营销的知识和技巧。由于B企业的老总眼光超前，企业的营销管理层都是清一色的台湾营销大家，因此，张斌掌握了当时最前沿的营销理论并努力地开展自己的营销工作。4年后，张斌从铺货员逐步升任企业销售主管、区域经理的职位，实现了自己的蜕变。
　　成长期：
　　2000年，张斌响应企业“跑马圈地”的号召，带领5个业务员，来到偏远的H省开拓市场。由于他们敢打硬仗、苦仗，B企业很快在当地站稳脚跟，并创下月销售额500万元的佳绩。2001年底，张斌荣任H省大区总监，成为B企业最年轻、最活跃的营销决策层成员之一。
　　2002年，B企业组建集团化公司，在H省创立了第十个生产基地，成立了产供销一体化的分公司，张斌被任命为分公司总经理。在分公司任职期间，张斌在稳固原有根据地市场的基础上，带领销售团队在其负责的周边三省内南下北上，纵横捭阖，很快就在辖区打开局面。不仅实现了100%的市场覆盖率，达到了市场无空隙，还实现了从年销售额不足亿元到年销售额2亿多元的飞跃，创下了企业当年建厂当年就创效益的发展奇迹。2002年底，张斌所在的分公司被集团授予“先进单位”，张斌本人也荣膺突出贡献奖。
　　成熟期：
　　B企业强大的品牌力、爆发力以及威慑力，极大地提升了张斌的个人品牌形象。其间，一些同行企业开始向其频频示好。
　　2003年，张斌调回企业总部担任集团营销总监职务，从而达到个人在该企业的职业生涯的巅峰状态。他在方便面行业里的知名度、影响力也随着自己职位的提升，发生着质变。就在这一年，几家中型方便面企业都向其伸出了诱人的“橄榄枝”：许以年薪60万元，热情邀请其到企业担任总经理，并承诺给予股份。
　　2004年，张斌经过一番权衡后，友好地跟他工作生活了11年的B企业挥手告别，担任一家涵盖洗化、白酒、方便面众多产品，面临发展瓶颈但却极具发展潜力的S企业的总经理。在该企业，张斌结合企业的实际情况，大胆革新，选贤任能，裁减冗员。不久，企业就显现出新的活力，销售也再上新的台阶：销售额从不足4亿元递增到近8亿元，实现了企业的又一次跨越。张斌则被S企业员工称为敢于向企业“痼疾”开刀的“吃螃蟹第一人”。张斌在S企业“改革”和“变法”成功，其个人影响力进一步扩大，不但被行业所关注和看重，而且邀请其做咨询的企业也接踵而至。
　　辉煌期：　
　　2005年，张斌完成自己在S企业的使命后，放弃了更加诱人的高薪以及即将到手的股份，毅然离开了这家已驶上发展快车道的企业。他以自己的影响力组建团队，创办了自己的方便面企业，实现了从一个高级打工者到企业老板的转变。同年，该企业开发的干吃型产品抓住了市场需求，迎合消费者的口味，产品一时供不应求。2006年，一家包装集团公司主动找到张斌，答应其以资金入股，而张斌以管理及技术入股的方式组建生产基地。最终，张斌实现了拥有生产工厂的战略构想。
　　其实，张斌在企业创造辉煌的过程，也是他借助企业品牌为其个人品牌“背书”的过程。B企业强大的品牌积淀，使张斌从一个默默无闻的基层业代，一步步发展成为主管、经理、大区总监、分公司总经理、总部营销总监，以及后来跳槽到S企业担任总经理等。可以这样说，张斌能有今天，完全是个人的主观努力加企业为其个人品牌“背书”的结果。
　　如何“背书”企业品牌
　　“背书”企业品牌，是营销人借力使力，从而促使自己更快获得提升与发展的捷径。　
　　一、营销个人品牌三步伐
　　从某种意义上讲，营销人也是一款“产品”。“产品”价值的高低取决于“产品”的品牌张力。因此，借助企业强大的品牌力，来塑造个人的品牌力，让个人更“值钱”。
　　1.企业的品牌力决定个人的品牌力
　　企业品牌与个人品牌是根与树的关系。根深了，大树才能枝繁叶茂。因此，企业的品牌力高低从一个层面上来讲可以决定个人品牌力的高低。从大企业走出来的营销人，往往比从中小型企业里走出来的营销人更“值钱”，更有威慑力、震撼力。
　　2.个人品牌价值取决于位置和高度　
　　个人品牌张力的大与小，取决于营销人在企业的职位高低与个人战略发展高度。职位越高，眼光越高，其个人品牌力也越大。在“屁股决定脑袋”的今天，“屁股”同样也决定了个人品牌力的大小。
　　3.个人品牌有时只有走出去才会升值
　　个人品牌积累到一定高度，只有走出去才能彰显个人价值。个人品牌这粒“种子”只有放在合适的“土壤”里，其价值才会得到最大限度地张扬。比如，从大企业跳槽到中小企业的职业经理人，不仅职位上升，而且身价倍增。
　　二、打造个人品牌五步骤
　　1.选择一个“名牌”企业　
　　打造个人品牌，首先，营销人需要寻找一个“名牌”企业；其次，营销人要全力以赴，不断充电、勇于展现自己，从而使个人品牌的提升事半功倍。
　　2.用营销的手段提升个人品牌
　　营销人要善于运用营销手段来打造个人品牌。其要点如下：　
　　●把自己当作最好的“产品”，不断给自己提炼新的“卖点”。比如挑战的风格、谦虚的秉性、勇担责任、独特的市场操作模式等。　
　　●定位准确。自己想做什么、能做什么、到底能值多少钱，营销人要有一个清晰的认识。定位精准，目标聚焦，更有利于打造个人品牌。
　　●“远攻近交”，善于公关。既能处理好企业内外部关系，又能适时找出让自己“攀升”的“梯子”。不仅要低头走路，更要抬头看路，从而为自己品牌力的提升做好铺垫。
　　3.用PDCA管理循环“管理”自己　
　　●量化工作，付诸行动。对自己的目标进行合理规划，并具体落实到每年、每月、每天。这样做的好处是不会使自己迷失发展方向。正确的做事远比做正确的事重要。　
　　●金无足赤，人无完人。营销人能力再强，都难免会做错事。营销人需要自我反省，不断提升自己的运作水平。通过完善、调整自己，促使其思想和行为更上一层楼，使个人品牌更有魅力。
　　4.不断审视和检讨自己的发展阶段
　　营销人要想提升个人的品牌力，就需要建立自己的品牌打造流程，不断审视和检讨自己的发展阶段及其进度。这要求：
　　●制订科学合理的个人职业生涯规划，明确自己的未来方向。比如，想成为职业经理人、创业做老板等。方向比方法更重要，不同的发展阶段有不同的使命和责任。　
　　●个人品牌打造阶段，营销人要耐得住寂寞，多思考，善分析，把理论和实践相结合；个人品牌提升阶段，营销人需要多读管理书籍以及尽可能地参加MBA等学习，以提高自己的管理水平。　
　　●要不断提高个人品牌含金量。这要求营销人具有大局观、新视角，懂得提高自己的知名度、美誉度、影响力，有高度才能“名声在外”，才能拥有自己真正的“招牌”。
　　5.善于“捆绑”企业品牌
　　营销人要会“傍”名牌，并善于“炒作”自己。达到此目的的方法有：　
　　●借助企业的品牌给个人品牌“镀金”、“缀银”。企业品牌的逐步壮大自己也功不可没，要向外界和行业阐明个人品牌与企业品牌发展的辩证关系。　
　　●主动出击，善于“松绑”。与外界接触，大力宣传企业品牌与个人品牌的价值对等关系，让人能够把企业品牌与个人品牌联系起来、等同起来，从而为个人品牌奠定坚实的根基。　
　　总之，利用企业品牌撬动个人品牌是营销人让行业认识自己、让自己快速获得提升与增值的一种有效方式。营销人只有抓住企业提供的每一次成长和提升的机会，与企业品牌协同发展，才能让个人品牌随着企业品牌的提升而不断得到提升，最终实现个人品牌价值的最大化。

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