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精彩见证台湾刘成熙老师为上海虹日国际电子有限公司成功授课《区域市场战略规划与执行》课程

授课时间2015年6月16号（1天）上海

客户行业：电子行业

客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者

 上海虹日国际电子有限公司成立于1997年6月，是由上海华虹(集团)有限公司、上海贝岭股份有限公司、丰田通商株式会社和株式会社东棉电子共同出资，注册资本500万美元。

上海虹日完全改变了传统半导体分销商的经营模式，提出以提供稳定、专业的电子零部件供应链服务和基于技术及市场需求的产品推广能力作为企业的核心竞争力，为大型电子整机厂商服务，在提供系统解决方案、协助厂家改善设计，降低成本、提高物流效率等方面，为客户创造附加价值。

培训对象：公司位于全国的高层管理者（总经理与副总经理）前言：

 为提升区域管理人员的区域市场战略规划与执行技巧，以及销售团队管理与激励的方法，而规划此方案，所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。战略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管负责规划制定公司使命、组织目标、基本政策及战略，以规范达成该组织目标所需的资源使用管理。1、公司的使命与目标2、环境分析（包括内部、顾客与竞争对手的分析）3、战略的制定4、战略的执行。有好的战略规划，跟需要的执行力与高效运营，企业的执行力整体上是体现企业执行并实现企业既定战略目标的能力，企业行为是组织行为，组织的每个成员具备很强的执行力并不意味着整个组织就具备强有力的执行力，也就是说企业执行力不等于企业成员个人执行力的累加，它可以远远的小于或大于个人执行力的累加，其差别即在于究竟是产生内耗或是形成团队，之所以这样，是因为组织行为还包含了其他诸如信息传递、协调分工等特征。

课程目标：

掌握区域市场战略规划与战略管理的应有认知。

掌握区域战略规划整体架构，学习战略规划技巧与工具

掌握制定区域战略规划的方式，学会区域市场战略分析技巧

掌握区域战略运营技巧，以及如何控制运营。

掌握区域市场战略KPI的制定与分解技巧，层层落实到具体的岗位

掌握区域战略执行的三大流程（人员，绩效，运营）

掌握销售团队的管理与人员激励技巧

课程大纲：

第一单元：区域市场战略规划

1.区域市场战略规划导论

2.区域市场分析技巧

3.区域市场战略规划的方法与工具应用技巧

4.区域市场战略拟定

第二单元：区域市场战略执行

1.区域市场战略的执行（制定战略KPI进行分解）

2.区域战略执行三大流程

第三单元：区域市场销售团队管理与激

1.销售团队模式对管理风格的要求

2.设计和分解销售指标

3.销售计划、指挥与控制

4.业务人员激励与管理

精彩见证-刘成熙本课程授课企业（部分选录）

序号 公司名称 上课次数

1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理2009.7.3 主讲：台湾刘成熙

2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14 主讲：台湾刘成熙

3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20 主讲：台湾刘成熙

4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17 主讲：台湾刘成熙

5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 战略目标分解与执行力 2009/10/21 主讲：台湾刘成熙

6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 战略目标分解与执行力 2009/11/2

7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 战略目标分解与执行力 2009/11/5

8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 战略目标分解与执行力 2009/11/6

9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27 主讲：台湾刘成熙

10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08 主讲：台湾刘成熙

11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14 主讲：台湾刘成熙

12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13 主讲：台湾刘成熙

13 云南驰宏锌锗股份有限公司 基于战略执行的年度经营计划管理 2011/11/6 主讲：台湾刘成熙

14 中国移动通信集团湖南有限公司湘潭分公司 目标管理与计划落实 2011/11/10-11 主讲：台湾刘成熙

15 世行投资 年度经营目标与策略规划培训 2011年11月24日—25日

16 东莞市东信网络有限公司 区域市场战略规划与执行 2012年1月30-31号 主讲：台湾刘成熙

18 三一重工股份有限公司 目标管理 2012年4月22日 主讲：台湾刘成熙

19 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日 主讲：台湾刘成熙

20 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17

21 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日 主讲：台湾刘成熙

22 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日

23 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号 主讲：台湾刘成熙

24 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日 主讲：台湾刘成熙

25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日 主讲：台湾刘成熙

26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日 主讲：台湾刘成熙

27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28

28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日 主讲：台湾刘成熙

29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日 主讲：台湾刘成熙

30 上海虹日国际电子有限公司 区域市场战略规划与执行 2015年6月16日 主讲：台湾刘成熙

台湾刘成熙老师简要介绍及品牌知名度：

台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，13年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。

台湾刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。

台湾刘成熙老师近期授课成果快讯-事实胜于雄辩（精品课程）

TOP1-中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上240天以上)；

TOP2-领导者之剑-问题分析与决策（累计上160天以上）；

TOP3-高效管理沟通&跨部门沟通与协作（累计上180天以上）；

TOP4-打造高效团队（累计上160天以上）；

TOP5-商务谈判技巧（累计140天以上）

TOP6-领导力课程（累计上140天以上）；执行力（累计上120天以上）；

TOP7-创新思维训练（累计上120天以上）；金字塔原理逻辑思维&金字塔原理公文写作技巧（累计上250天以上）

TOP8-高效人士7个习惯（累计上130天以上）；

TOP9-创新管理与变革之道（累计上130天以上）

TOP10-基于教练技术的辅导技巧&企业教练技术（累计100天以上）

TO11-非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计100天以上）；卓越绩效管理（累计80天以上）；

TOP12-简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计100天以上）

TOP13-TTT-内部讲师（初阶中阶高阶累计160天以上）；课程开发与设计实战（累计成功达90个课程）；

TOP14-高端客户营销与沟通技巧（累计100天以上）

TOP15-市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计90天以上）高端客户营销心理学（累计90天以上）

TOP16-绩效面谈与部属培育系列（累计80天以上）工作计划与目标管理（累计100天以上）

TOP17-企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计90天以上）

TOP18-突破习惯领域-打造组织再成长的动力（累计60天以上）……众多课程客户续签率非常高。

台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训-助理曾老师：

1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）

2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保）；

3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；

4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）

5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）

6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）

7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）

8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场航空与物流业）

9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）

10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业）

11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒文化）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；

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