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姓名： | 刘成熙 |
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领域： | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点： | 广东 深圳 |
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签名： |
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专家文章
热烈祝贺台湾刘成熙老师为广东九丰集团有限公司授课《市场营销与大客户销售》课程 2011-08-15
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热烈祝贺台湾刘成熙老师为广东九丰集团有限公司授课《市场营销与大客户销售》课程
授课时间2011年8月11-12日（东莞）
客户行业：新能源
客户介绍：资料来源网络版权归属原作者
广东九丰集团有限公司（原珠海九丰集团有限公司）成立于1990年12月，以经营液化石油气、液化天然气起步，全面涵盖了国际采购、仓储、加工、生产、物流、销售等整个产业链，现正大举进入二甲醚等国家战略重点发展的新能源领域，致力于成为中国领先的清洁能源服务提供商。经过二十年奋斗，九丰集团已发展成产业结构关联化、产品结构多样化全面发展的大型清洁能源集团。通过建设大型液化气油品码头及仓储基地完成上游资源整合，同时打造完善的分销渠道，迅速占领终端市场，同丰田汽车等大型工业客户建立长期液化天然气（LNG）战略合作伙伴关系，成为工业燃气服务领域领先的一面旗帜。九丰集团响应国家节能减排号召，积极发展低碳经济，牵手中石油大力发展绿色能源事业。同时，成立广东九丰燃气科技股份有限公司，以合同能源管理、节能技术改造及服务、工业燃气供应为核心业务，已成为全国领先的工业燃烧低碳节能整体解决方案提供商。在国家创建和谐社会之际，九丰秉承“安全、专业、团队、创新”的企业精神，积攒力量、厚积薄发，通过提供优质服务为人类创造更美好生活。
课程特色：
1. 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。
2. 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。
3. 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。
4. 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合
课程目标：
怎样才算优秀的大客户销售人员?如何成为优秀的大客户销售人员?20%的客户创造80%的利润，如何巧妙“获得”这20%的客户？本课程让您如鱼得水，技高一筹! 使您了解如何确定贵公司的长处与不足，并做到扬长避短？如何有效运用“电话拜访”和“面对面拜访”并尽早获得见面机会？如何用投资回报率、等工具来展示增值利益？如何及时找出销售中的“拦路虎”，结合有效战术和战略的相关技能。本课程从客户的购买流程出发，通过多种互动方式深入研习“财富100强”企业顶尖销售高手关于大客户开发的最佳实务技巧，主要通过帮您迅速判断客户决策人在特定购买阶段所关注的问题来使您掌握主动权，成功签大单。
授课方式：
Ø 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。
Ø 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。
Ø 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。
Ø 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合。
课程时间：
Ø 12小时/ 2天（每天上午3小时，下午3小时）
课程单元：
Ø 第一单元：未来营销环境认识
Ø 第二单元：市场营销透视与分析
Ø 第三单元：大客户销售的核心开发流程与管理
Ø 第四单元、大客户销售方法与技巧-SPIN顾问式销售
Ø 第五单元：大客户销售的营销心理学与沟通技巧
Ø 第六单元：大客户销售公关与谈判技巧
精彩见证-台湾刘成熙销售与营销类课程最受欢迎授课企业（部分选录）
1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07
2 湖南东方时装有限公司 金融危机下代理商团购销售技巧 2009.05.30
3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11
4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03
5 星河湾房地产股份有限公司高端客户沟通技巧 2009.12.24
6 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14
7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20
8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06
9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29
10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22
11 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22
12 佛山正大机电配套有限公司市场开发与销售技巧 2010.05.30-31
13 易居（中国）控股有限公司高端客户心理学 2010.06.23
14 浙江盾安机电科技有限公司经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03
15 浙江盾安机电科技有限公司经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04
16 浙江盾安机电科技有限公司经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19
17 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11
18 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21
19 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24
20 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25
22 惠浦电子（深圳）有限公司高效商务谈判技巧 2010.09.12
23 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22
24 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18
25 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8
26 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2011.1.9-10
27 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19
28 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11
29 清华大学总裁班长春 营销渠道管理与营销团队建设 2011.4.16-17
30 广东九丰集团 市场营销与大客户销售 2011-08-11/12
台湾刘成熙老师近期授课成果快讯-事实胜于雄辩（精品课程）
中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上百梯次以上)；
领导者之剑-问题分析与决策（累计上百梯次以上）；
高效管理沟通（累计上70梯次以上）；
打造高效团队（累计上50梯次以上）；
商务谈判技巧（累计40梯次以上）；
领导力课程（累计上40梯次以上）；执行力（累计上50梯次以上）；
创新思维训练（累计上30梯次以上）；
高效人士7个习惯（累计上45梯次以上）；
非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计30梯次以上）；
卓越绩效管理（累计35梯次以上）；
金字塔原理写作及应用技巧（累计10梯次以上）；
简报与演讲技巧（累计25梯次以上）；
TTT-内部讲师（初阶，中阶，高阶累计100梯次以上）；
课程开发与设计实战（累计成功达50个课程）；
高端客户营销与沟通技巧（累计35梯次以上）；
大客户销售技巧（累计30梯次以上）；
高端客户营销心理学（累计30梯次以上）；
企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计30梯次以上）
员工引导与部属培育系列（累计30梯次以上）绩效面谈与教练辅导技巧（累计20梯次以上）战略规划与策略管理（累计25梯次以上）等课程。
众多课程客户续签率非常高。
台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训：
1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）
2.金融行业（银行；证券；基金）；
3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；
4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）
5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）
6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）
7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）
8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场；航空与物流业）
9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）
10.医药食品以及服装行业（医药行业，食品行业，名牌服饰行业，以及家纺行业）
11.备选行业（互联网信息及传媒产业（互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；
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