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企业定价策略与管理培训
——定价定天下！
讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训目标：
1、掌握企业定价策略；
2、学会企业定价技巧；
3、破解价格密码，挖掘隐藏利润！
4、提高经营收入，助力企业战略！
5、能够根据企业自身情况做好产品价格管理。
培训受众：
总经理、运营总监、运营官、营销总监、市场总监、财务总监等企业高层管理人员，以及企业管理部门负责人。
培训背景：
价格变化如何影响利润？
影响价格决策的因素有哪些？
如何协调企业利润和销量的冲突？
企业消费者如何对价格变化做出反应？
“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢？或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。
如今，竞争压力日增，利润不断被蚕食，商界人士往往会想：“我们一定得涨价!”然而，随之而来的提议却往往不切实际，例如，计划“明年我们要将价格、销量和利润各提高10％”，但实现这种目标的机会却是微乎其微。定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。如何能在竞争相对激烈的市场环境中，准确定位自己的产品，为产品制订一个合适的价格就成为企业营销部门，乃至整个企业战略中非常重要的环节！欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的课程《企业定价策略与管理培训》，让我们一起破解价格密码，挖掘隐藏的利润！

培训大纲：

一、课程导入：为何定价经常失效？
1、找到真正的问题
2、战略定价的原则
3、你是一个降价老总吗？
分享：失价失全局，定价定天下！
案例：会定价的企业家才是真正的企业家！

二、定价策略需要升级的5个迹象
1、单位销售量增长速度放慢；
2、折扣不能相应地增加销量；
3、竞争对手推出新产品；
4、成本较低的竞争者进入市场；
5、竞争对手的销量在下降。

三、定价的基本目的
1、提升利润率
2、扩大市场规模
3、阻止竞争

四、定价即亮剑！
1、定价定战略
2、定价定客户
3、定价定产品
4、定价定竞争

五、定价对损益的影响分析
1、敏感性分析方式
2、低价产品
3、普通产品
4、高价产品
5、时尚性产品的定价

六、赢得利润的文化
1、赢得利润的文化
2、基本信息+小变化=大利润
3、授权你的员工为你多赚钱
4、避免定价中的利润泄漏
5、出于定价的目的而塑造你的组织

七、定价的六大失误
1、成本定价：逻辑混乱
2、薄利多销：皇帝的新衣
3、竞争导向定价：让你丧失主动性
4、一物一价：利润的大敌
5、草率定价：自掘坟墓
6、价值塑造及沟通不足
分享：定价失误的七宗罪

八、定价的七大原则
1、价值多样性原则；
2、一物多坐原则；
3、价值包装原则；
4、维持溢价原则；
5、价格差缩小原则；
6、妥当性诉求原则。
7、不同场景不同价值原则；
案例：亚马逊夫败的价格歧视

九、顾客心理分析与定价策略
1、尾数定价
2、声望定价
3、招揽定价
4、折扣与让价策略
5、地区定价策略
6、撇脂定价
7、渗透定价
案例：预存话费定价策略——以移动运营商为例

十、产品定位与价格策略
1、产品定位
（1）蓝海产品
（2）鸡肋产品
（3）主流产品
（4）弱势产品
（5）竞争产品
2、新进产品的必胜路径
3、阻击跟随者的不二法则
4、掩护策略
5、价格战
案例：美国航空公司的价值定价
案例：可口可尔的新型贩卖机

十一、竞争法则下的定价策略
1、领先者的定价策略
2、跟随者的定价策略
3、新进者的定价策略
4、网络环境下的定价策略
（1）免费的定价策略
（2）秒杀的定价策略
（3）团购的定价策略
（4）电子商城的定价策略

十二、产品组合定价策略
1、生产大类的定价
2、可选产品定价
3、必选产品定价
4、附加产品定价
5、产品捆绑定价

十三、调价技巧与案例分析
1、调价的技巧
2、涨价的技巧
3、降价的技巧
4、降价不简单!
案例：农夫山泉的调价策略
案例：麦当劳的价格调整策略

十四、企业定价策略与管理培训总结