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前几天和万总沟通培训需求时讨论到“服装畅销和滞销”的问题，和他公司市场督导和店长深度沟通以及实地考察后有了6月15日的培训。个人认为这个部分的内容是很多服饰店有的共性问题，整理汇总分享如下：

    实际几个大卖场走过，发现几个款利润高，却抢走了其他款式的销售风头，导致大比例的库存，由此也就产生了“假滞销款”现象。每个老板都喜欢畅销款、讨厌滞销款，每个导购都喜欢卖畅销款、不喜欢卖滞销款。这种销售现象其实就是终端销售能力低，不能发现大部分款式卖点的现象构成的。很多人都有个人审美爱好，喜欢的款式推销起来眉飞色舞，不喜欢的款式即便是顾客购买试穿都会觉得难以理解，等到顾客走出门，没准心里还在想“这么难看的款式终于卖出去了”。这种现象并不少见。

　　产品的畅销和滞销是相对的，畅销的款式往往具备很多共性，比如适合的场合多、不挑体型、搭配比较方便等，而滞销款如果不是产品品质和设计原因，大部分都属于针对少部分群体的款式，其款式需要针对性的人群或者通过增加搭配宽度、穿着方法的介绍推荐给更宽的客群来购买。换句话说就是不同的款式有不同的销售方法，而不是一种销售方法售卖所有的款式。

　　培训时我让管理者分几步开展会后的工作：1、通过滞销款及时发现。2、产品卖点和顾客买点梳理。3、培训导购这部分内容，来增加产品的消化率。4。终端的重新陈列。

      事实证明这样做除了减小库存，化滞销为畅销的还有两个好处，就是最大化开发客户群体，避免个人喜好导致的产品销售倾斜，和发现顾客潜在需求与产品的适销性以便及时调整产品计划。

　　在这一部分用心就可以做好，如果再加上专业着装顾问的知识解决起来就是两个字啊“简单”。

服饰 培训 徐罗：13526637022

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