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姓名： 王哲光
领域： 市场营销  客户服务  运营管理  领导艺术  其它类别 
地点： 湖北 武汉
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得渠道者得天下 2011-03-30

 

人的身体有着奇妙的构造，我们的造血细胞每天都在制造出供给全身所需的血液，这么多维持生命的物质必须要流动起来才能给身体的各个部位提供充足的养分。心脏就像一个巨大的永远不停息的水泵，产生的压力促使血液流遍全身，就如同企业的销售部门一样，需要把生产出来的产品源源不断的输送到全国各地。心脏如果停止跳动人就会失去生命，同样的，如果企业的销售部门停止运转，企业也会陷入困境，但是光有心脏显然是不能完成这个任务的，还需要通过遍布全身的血管才可以送达全身，企业同样需要不同的管道或是渠道才能把产品输送到各地，台湾喜欢叫通路，路通了，企业就找到出路了，人也是这样，通则不痛，痛则不通，如果身体出了毛病，十有八九就是有地方不通了。销售如果不畅，渠道也一定是出了毛病。
日前受深圳卓宝科技的邀请，王哲光老师为该企业大区经理进行《代理商的开发与管理》之培训，区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机，更低成本的传播产品和服务，都要求区域营销经理能有效的开拓市场和对代理商激励及管理。课程通过讲解、演练、模拟训练、分享、研讨、点评、多媒体互动等丰富训练方式，不但让学员知道要做什么，更要帮助学员如何做到在工作中能积极推动营销政策的执行，调动代理商的积极性，成为区域市场的有力竞争者。
原创文章，欢迎参加王哲光老师的《红海致胜——区域市场开拓与渠道管理》课程。王哲光wzheguang@163.com来函交流！
深圳市卓宝科技是中国建筑防水材料工业协会副理事长单位，产品涵盖四大类、数十个品种，拥有 20 多项国家专利。拥有北京、深圳、苏州、武汉、成都等五大生产基地。作为中国防水自粘卷材的代表品牌，持续十余年自粘卷材的市场占有率和销量稳居全国第一。

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高效能“三栖”教练——横跨职业化、营销、管理领域的实战教练
类别：市场营销 |   浏览数(2814) |  评论(0) |  收藏

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