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姓名： 涂山青
领域： 市场营销  客户服务  运营管理  品牌管理  领导艺术 
地点： 北京 朝阳
签名： 地产资深培训师！Tel: 13627106979; QQ: 2437587185
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地产企业销售渠道变革与整合创新 2011-03-05

 【课程介绍】

政策高压下的房地产市场，正在发生“静悄悄的革命”。而销售则是地产企业的生死命门……。那么，地产企业如何适应渠道变革，实现渠道创新，通过创新的渠道网络建设与管理，赢在终端？本课程中，涂山青老师以长期的行业历练，开阔的视野，结合鲜活的案例，为您一一剖析和直陈要领，帮助您寻找到既治标又治本的管理良方。
【课程对象】
房地产企业总经理∕销售总监∕销售经理∕销售人员∕客服人员
【时间】1天
【课程学习目标】
通过本课程学习，你将达成如下目标：
1．了解地产销售渠道的类型、形式与特点，把握地产销售渠道建设与管理的规律
2．打开思路，开拓视野，全面了解地产销售40种经典创意
3．在地产销售渠道推广形式的分析基础上，把握地产销售渠道的主要类型
4．认识地产销售传播特点、形式与规律，把握地产销售传播精髓
5．探索新形势下地产销售渠道整合与创新思维与方式，掌握地产销售渠道网络建设与管理策略
【课程内容】
 
【前言】我们必须学习
近来房地产新政频出，中国房地产市场进入“迷局”……
市场时刻在变，客户更难伺候
你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多
学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰
 
【要求】心态归零（或“空杯心态”）
房地产，让人爱恨交织的房地产！
视频短片播放……（约8分钟）
问题思考：由本短片，你想说些什么？
 
【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场
市场变了
政策变了
价量变了
关系变了
……
你的营销手段、技巧变了吗？
【问题】你对中国经济怎么看？
【关键词】近两年中国楼市热门关键词分析
 
一、地产企业销售渠道及其特点
1．地产企业销售渠道及其特点
（1）什么是地产企业销售渠道
（2）地产销售渠道的特点
2．地产企业销售渠道类型及特点比较
（1）直接渠道
①什么是直接渠道
②直接渠道的形式
（2）间接渠道
①什么是间接渠道
②间接渠道的形式
3．地产企业销售渠道选择的因素分析
（1）市场因素
（2）政策因素
（3）开发商因素
（4）竞争因素
（5）顾客因素
（6）时机因素
 
二、地产企业销售推广的渠道形式分析
地产销售推广的十大渠道：
 
三、地产企业销售创意
楼盘销售的40种经典创意分析
 
四、地产销售传播
1．地产销售传播的新特征
2．地产销售传播的顾客信息点
3．地产销售传播的形式分析
 
五、地产销售渠道整合与创新
1．地产销售渠道整合
（1）渠道整合目标
（2）渠道整合模式
【案例】
2．地产销售渠道创新
 
六、地产销售的终端客户开发
1．房地产终端客户的类型分析
【经验】如何快速判断客户服务需求
2．房地产终端客户开发技巧
（1）房地产客户开发的途径
（2）房地产客户开发的技巧
3．房地产客户开发策略
 
七、地产销售渠道网络建设与管理
1．地产销售渠道网络建设的规律解析
2．地产销售渠道网络管理
（1）地产销售渠道的网络布局与设计
（2）地产销售渠道的人的因素管理
（3）地产销售渠道的财的因素管理
（4）地产销售渠道的物的因素管理
 
课程结束，谢谢大家！

【讲师介绍】
涂山青，资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家，全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。联系方式：Tel：13627106979 ，QQ：164227229，E-mail：tusq@mail.ccnu.edu.cn

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