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1..CEO的思维;

一流销售靠人格魅力

二流销售靠理论

三流销售靠产品

投入金钱用来挣钱,

拜访应该拜访的人,

确保干扰不会发生,

终至没有利润的客户,

有成效的注重结果,

懂得质量创造更多的交易,

认为人优先于利益,认为声誉优先于收入,

有了金钢钻再揽瓷器活

计划那些应该优先去做,

以长期目标为导向,

指望客户信赖,

有意识的获得成功!

……

2.CEO的行动

CEO视工作为事业所以他成功,

公司的CEO则在任何能使业务增长的地方投资,

即使这样做意味着花他自己的钱,

公司CEO会充分利用工作的每一分钟,

因为浪费时间等于浪费金钱和机会,

公司CEO是先考虑结果并会定期衡量结果

公司CEO只会关注质量,

公司CEO知道如果没有信任就没有一切.

CEO会珍惜广告主的广告费,

3.准CEO的细节:

1.从顶楼开始从上到下;

2,要杯水喝.不能要咖啡喝;

3,要客户记住你,至少要给对方四张名片

4.广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;

5广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则

6.广告媒介销售CEO的高效会议原则

7.广告媒介销售CEO的5W2H原则

8.广告媒介销售CEO的七字要诀收账款

9.广告媒介销售CEO的三种境界

10.广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式

11.广告公司CEO十大成功要诀

12.广告媒介销售CEO的用人与管理;

……

广告媒介江湖行销语录:

•        只有客户认可的才是有价值的

•        方案是在与客户交流和沟通后才最有价值

•        客户认可方案，

•        价格谈判;

•        价格是用来成交的，而不是谈判的，价格是宝剑，折扣是暗器,

•        广告媒体销售人员请记住,你的报酬和工作机会严格的讲是客户给你的,而不是你的老板和公司

•        名片是你的取款机,手机号码是你的取款密码:

•        江湖秘诀;

•        价格不是成交的唯一因素,在中国尤其是内地关系也是生产力!

•        广告媒介销售最大的威胁不是来自你的对手,而是来自于客户对你的怀疑(个人和产品)

•        强势媒体买效果,弱势媒介买感觉(广告主),强势媒介做效果,弱势媒介做利润或效益(广告公司或广告经办人):

•        ……

•        价格:

•        1.价格是你的宝剑.折扣是你的暗器;

•        2.少谈价格,多谈价值

•        3.价格是用来成交的,而不是用来谈判的

•        (A.什么时候投.B.投多少.C.款什么时候付)

•        业务员:

•        1.没有知识的业务员是浪费时间,没有激情的业务员是浪费生命;

•        2.客户是你的取款机(银行);名片是你的信用卡,(银行卡),手机号码是密码:

•        3.对于业务员来说没有比赚钱更重要的,拜访的目的比方法更重要,

•        4.没有完美的个人,只有完美的团队!(用行动来管理你的时间)

•        人优先于利益,声誉优先于收入!

广告媒介行销夺命七招:

•        1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):

•        2.客户需求.(需求创造财富而非价值)

•        3.媒介价值.(价值是预估出来的)

•        4.客户关系.(关系也是生产力)

•        5.价格.(价格不是绝对)

•        6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)

•        7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约技巧.服务技巧:

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【授课老师】: 中国广告媒介行销培训第一人彭小东, 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告,传媒人; 擅长企业管理、媒体运营、销售培训，国际国内多家知名报刊媒介专栏作家,特邀撰稿人,多家培训机构教育机构特聘高级讲师;其作品多次获得国际国内各种大奖;在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。 彭老师VIP专线:  13076066155.   13980042148   QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com

注: 中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师为你以亲身案例解答你所关心的广播广告行销中的一切问题,本人已成功参与多家电台经营并取得成功!