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孙子兵法与军争 2009-05-07

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军争

孙子曰：凡用兵之法，将受命于吾，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

交：交和，交好，结交，舍：房屋，旅舍——军营。

意为：用兵的原则（基本原则）：将领受国君任命，招募士卒，组织训练成一支军队，和部下建立起同生共死的感情，设立军营，把队伍安置好，这些事操作起来并不为难，最难的是在战场上争斗，取得胜利。

迂：曲折或长远。患：祸害

争斗取胜的困难点在于把曲折，长远的路途变为康庄大道，把祸害转化成利益。

用利益去诱惑敌人，让他的饿路途变得曲折艰难，延缓对手的行程，让自己虽然慢出发，却能够利用时间而早到战场，这就是懂得迂直计。

发先至最好，如果情势不允许先发，而只能后发时，要想办法拖住敌的进程不让敌人取得先机，而是拖住敌的同时，自己先到，先到先存局。

故军争为利，军争为危。

举军而争利，则不及，委军而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，信道兼行，百里而争利，则擒三军将劲者先，疲者后，其法十一而至，五十里而争利，则蹶上将军。其法半至，三十里而争利，则三之二至。

是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

意：军争是为利益，可是也要忽略军争的危机。举军而争利之利：1、先到先机之利。2、从敌处夺取有形无形之利。

无论是何一种，若是全军出动去争，因为所有轻重装备，粮食物资一起跟着走，就会来不及，很可能先人发，后人至，亏可就大了。若是把重装备放下，只是带轻骑去争利呢？则重装备很可能因无重兵保护，被敌人掠夺，这一来，利没争到先失利。

若是让士卒把身上的重负如盔甲卸下，日夜不休息。加信速度赶路，日行万里去争利，则会有将被擒杀的风险。

古时军队，日行三十里是高上限，也是合适与不影响战斗力的行征，（最大行程）若是日行五十里，就是信道（加倍行军速度）若日行百里，则人困马乏，战力当然大减，一旦开战，所有将领，士卒就有败亡的危机。

若是勇健士卒先发，疲弱者后走呢？就可能只有十分之一，能到战地这一来，整体战力大减，万一敌人来攻，危险就来了。

若是日行五十里去争利，则先头部队的将有受挫的危机，这种行军方法，只有半数人能及时赶得到战场。

若是日行三十里去争利，则会有三分之二的士卒可及时赶到。百里争利也好，五十里争利也罢，甚至日行三十里争利，也都会有危机，为了赶行程，不但士卒容易疲惫，防守出现漏洞，戒心也会降低，辎重丢失，粮食被劫，补给断线，一旦出现了这三项基本条件的大缺口，败仗覆亡的日子就不会太远了。

故不知诸侯之谋者，不能豫交。不知山林，险阻，沮泽之行者，不能行军，不用乡导者，不能地利。

不知道邻近诸国的政治动向，不能与其结交，以免邻国趁我与敌交战时，出兵来攻，因而两面受敌！

邻国的政治动向之所以重要，是因为出兵打仗是为了利益。

同样出兵打仗也隐含了危机，除了败给交战国之外，一旦邻国趁虚而入，则我方危矣！所以，出兵之前，有必要把邻国之谋摸出个底来。

这句话，含有另外一层意义：

诸侯也可指的是交战国，若不知道交战国的底细，图谋则不宜出兵与其交战，以免失于知己不知彼，胜负各半的危机。

具：

险阻：高低不平，不利行军作战的地形。

沮泽：指水草丛生的沼泽之地。

不熟悉行程中的高山丛林，地势好坏，水草丛生沼泽地带等各式地形者，不宜行军。

熟悉地形？不熟悉地形？

不用向导，不能得到地利的优势。

“乡”——通“向”

所谓向导，就是熟悉当地环境人，这种人带路，可以避险，也等于避开危机，我知敌不知，借地形致敌，胜敌。

故兵以诈之，以力动，以分合为变者也。

故其疾如风，其得如林，侵略如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。

掠乡分众，廓地分利，悬权而动

先知遇真之计者胜，此军争之法也。

意：兵道是在以诡诈的基础上建立的，对手（敌人）是可以利益诱惑而调动的，兵势时散时聚，千变万化，灵活运用战术，才是胜敌之道。

用兵——诡诈——敌知己不知彼——诡诈转移敌焦点——我实彼虚。

能以诈诱敌，以利动敌，以兵势分分合合灵活变化的军队，战力就会大跃进，成为一支无坚不摧的劲旅，当其进军时，狂暴如风，所向披靡，当其潜行前进时，井然有序，行列如林，当其展开攻势时，杀伤力之强，如烈火狂风，当其采守势时，稳如泰山，形兵无形如乌云满天，不见星辰，当其发动奇袭时，快如闪电雷鸣。

凭藕这样的龙虎之师，掠夺敌国物资，让士卒分享，扩张领土，赏赐有功将领，权衡敌我优势，谋定而后动。

总而言之，能懂得以遇为真，以患为利的兵道，就能获胜，而这就是军争的基本原则。

军政曰：言不相闻，故为金鼓，视不相见，故为旌旗。

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也，人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

意：在“军政”这本古代军事专典中讲过：

因为听不到声音，所以有金鼓，因为看不到影像，所以有旌旗，金鼓与旌旗，都是统一士卒耳目（事实上是意志，行动）的重要工具。把耳目集中在同一个焦点上，意志力就能统一，意志力统一就会有节奏，攻守就会自然有节奏，这样一来，勇悍者就不会独自前进，怯弱者就不会独自后退，这是指挥大部队的方法。

部队征战时，两军流血拼杀，战场混乱一片，杀声震天，战尘密布，指挥调度就会有困难，因为命令很不容易确实下达，这时候，只好借助金鼓，旌旗下达攻守进攻之令，由于金鼓声音低沉宏远，旌旗影像清晰能见，即使在混乱的战场上，也能很快成为耳目的焦点，所以，能在最快的时间内，达成令行禁止的效果。

作为发号施令只是金鼓旌旗的消极性功能而已罢了。。。。。。。他最重要的功能则是要统一节奏。

作为一个部队，一场战争，肯定会是由很多人组成，人一多，成分就复杂起来，有智，有愚，有勇，有怯，有贪，有廉，有公，有私。。。。。。。。。。。。。是不一而足，一旦上了战场，在混乱的场面中，假若从各自为征，依自己的本性，想法去面对战争，尤其是勇猛膘悍的人，恃勇前进胆子怯懦的人步步后退，这样一来，就失去了节奏，没有节奏的军队。。。。。。。。。。再大的军队，也会是一群乌合之众，乌合之众决不会是一支虎狼之众的对手，更不会胜利了。。。。。。。。。

要想组建一支劲旅。。。。。。。严明——战能胜——退而速——要节奏。

做为公司，无论人员多少，若能作到同进同退，齐进齐退，攻守有序，就可以发挥最大的战斗力，所以，兵不是多的问题，而是精的原因，阻碍任何一个公司发展的原因——自我无法放弃。

军令比勇士要重要，吴起杀勇士。

战国名将吴起——与秦军决斗，一勇士，在攻击令尚未下达时——自恃勇猛，独自向前杀两敌——来请功——吴起杀之——别人说：这人是勇士——不能杀。

吴起曰：军令比勇士重要。。。。。。。。。。。。。

现在的很多公司！另必行，禁必止。。。。。。。。。。。

求勇士易，求军令难！

故三军可夺气，将军可夺心。

气：气势，勇气，士卒战胜的最重要的法宝。

心：将帅的心理素质——气势——勇气

胜兵之道，在于打击敌人三军士卒的士气，勇气，气势，挫则敌军将帅的心理素质。

有士气的军队会有气势，气势会怎么样呢？勇往直前。。。。。。。。。。。。。。。震慑对手，无声奇人。。。。。。。。。。。面对如此军队怎么办？

统帅而言，胜负最为关键的是心理素质。

将帅与三军（军队）之间的关系，牧羊人——羊群，羊群一牧羊人的意志为依归。。。。。。。。

例：一个公司。。。。。。。。。。。。。。

所以，有一句话：打蛇打七寸，擒贼先擒王。。。。。。。

造成群龙无首，军队心理上就产生如何了。。。。。。。。。。。。。

将军可夺心，不但在战场上，现实中，无不如此！这种战法，若能在政治中运用，成本更低，效用更广。。。。。。。。。。。。。

例：秦王，后来的始皇，要用五百里地换安陵五十里地，安陵君不肯，有一次，安陵君派唐雎出使秦国，秦王与唐雎耗了半天，唐也答应换地，秦王火了，你知道君王怒了会怎样？唐装糊涂，秦王：就会有百万人死亡，流血千里，唐雎：大王知道平民火了会怎样？秦王不屑一顾。。。。。。。。。。唐雎：。。。。。。。。勇士的愤怒，专诸刺王僚，聂政刺韩傀，要离刺庆忌，这三人为平民，现在，还有我！就是第四人，当勇士发怒时，只有二具尸首，血流不过五步。。。。。。。。。。。。。。气势。。。。。。。。压倒一切。。。。。。。。将之心夺也。

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。

意：气势会有强弱循环，早上的气势最为猛锐，中午的气势会渐渐的怠惰，晚上的气势就会衰竭。

所以，智慧的兵家，在敌人气势最锐时，一定要避开，因气势锐利为实——实代表强，就是击敌之实，怎能占便宜？说不定还吃大亏！最好是等敌人的气势（由高降低）形成避实击虚，这就是气势较量战术！

治：匹敌——较量

意为：以规律面对混乱，以沉静面对喧哗——心理素质较量战术！

先赶赴战场，事先布局休整，在安定状态下，士兵饱，马精神，等待远道而来的又饿又累的敌人。。。。。。。。。。。

战力较量战术

不去挑战军容壮盛的部队，不攻击实力强的敌人，权变灵活较量战术