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        昨天受广州某咨询机构邀请,参加他们组织的"走进企业之走进安利"活动.活动主题是"论企业培训的营销",该活动属沙龙性质,主要议程是:首先由主办单位安利介绍他们的企业及在培训方面的经验,然后由组织机构介绍几个相关主题的企业案例,再然后是请嘉宾(由组织机构邀请的本行业的专家)点评,最后参会学员提问题。

        "企业培训的营销",这个课题有点新意.以前我们有<非人力资源经理的人力资源管理>\<非财务经理的财务管理>,但是对于企业内部培训组织者(也有可能是人力资源部)来说,是不是也需要学习一些营销知识呢?

       今天中国的企业（特别是沿海或较发达城市的企业），普遍经过企业培训的洗礼，能认识到对员工培训的重要性，也懂得企业培训方面的投入所产生的回报是巨大的。但是还是有很多内地的企业，也包括沿海或发达城市中的大部分企业，对员工培训是既没有理念的，更没有行动。所以这类企业的培训从业人员（如果有的话，当然也包括人力资源部门的人，大多数企业的培训业务放在人力资源部门而没有独立开来）就有点麻烦了，爷不疼，妈不爱的。老板又怕花钱，又想有效果。怕花钱，就很难引进高水平的老师，没有高水平的老师就很难保证质量。那就只有放碟或公司内部的人讲，但时间长了，没有新鲜感，也觉得无聊。我曾经服务过的一家国内大型日化企业就是这种情况。在我去之前，没有成立人力资源部，原来人力资源的业务部分在行政部（如生产线员工的招聘、培训与考核），部分在总经办（如管理人员的招聘、培训与考核），部分在财务部（如社保的办理）。主要的培训项目也不是每周一晚上固定的看碟，真佩服他们，到我加盟这家公司为止，听说，周一晚上看碟的培训制度竟然坚持了三年之久。又听说，第一年效果不错，究其原因，是因为，一是新鲜事物，在外面可以看到的资讯较少，员工没有这种机会去听到这些课程；二是单位领导全部带头学习，据说，每周一晚上，公司老总、副总及相关人员早早就来到会议室，真有点像我小时候在我们老家农村放电影的场景，大人小孩，十里八村的男女老少早早吃过饭就自带小板凳占位子了。

       不过听说到了第二年起效果就打了折扣，理由还是上面两个，一是新鲜感过去了，俞世维这些大师们的碟到处都是，五块甚至更低满大街都是（所以说台湾老师真是我们大陆培训界的启蒙人）。二是领导们也不可能天天陪着大家去看碟。所以自然人心就散了。

       从这个案例来说，培训要能坚持下去，还真得有一些诀窍。除了高层重视外，培训从业人员还真得运用一些营销手段来吸引大家（上至老板下至员工）的眼球。我们前段时间在深圳一个客户那里做项目的时候，为了使客户的员工更好地配合我们的课程，我们也制作了易拉宝（包括课程和讲师的介绍），制作了宣传画。课后还把上课时的照片做成宣传资料，让学员感觉到亲切，有愿望去学习。

      做任何事情都有一些方法。包括培训经理们。曾文6/13完成

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