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最低价客户仍旧嫌价高怎么办？ 2010-09-26

标签： 客户   国有企业  

 

背景：我公司造纯木浆生活用纸，是注册资本十七亿的国有企业。优势是公司规模大、信誉好、现金流充裕。缺点是决策缓慢，品质不够稳定。
情况：给客户寄样后，客户反映品质与期原用的混合浆产品相仿，混合浆质量一般比我司产品略差，成本则低10%左右。由于我司产品品质无法做到稳定，所以产品有时易与混合浆类似。因此，客户称因其直观感受如此，故只肯给混合浆纸价，如以混浆价销售，则我司毛利大减。
行动：给其他成功客户销量、合同给他看，再从成本一步步导出售价，证明价格合理性。
问题：依旧不买帐

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类别：营销案例 |   浏览数(2503) |  评论(0) |  收藏

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