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保健品行业是一个利润丰厚，竞争激烈的行业，淘汰率也是十分的高，同时被很多人认为是攫取人生“第一桶金”的行业。就是因为有巨大的利润空间，很多人乐此不疲、前赴后继的来着这个行业。但是很多人留下的只是一把心酸的泪水，带走的仅是“两手空空”。在很多人眼里，这个行业门槛低，对人的素质要求不高，较为容易成功，但事实却是恰恰相反。行业的门槛低，更造成了竞争的激烈，对操盘手的要求就越高，稍不留神，可能就会掉进“水坑”，多年的积攒的“辛苦钱”几个月就成为泡影。


一个企业的发展始终都是和自己的人才储备有着直接的关系。对于企业来说，没有人才企业就无从发展。什么样的人才算得上是“人才”呢？简单的说，除了个人有理想、有志向、有抱负外，个人的意志与公司的发展目标相一致，能共同为一个目标走在一起而奋斗，把自己的智慧贡献于企业，并与其共同发展，这样的人是企业需要的人才。


一个没有人才的企业是一个没有前途的企业；一个缺乏人才的企业是一个不完善的企业；一个不怜惜资本而网聚人才的企业一定是个具有巨大发展潜力的企业，一个能够让人向往并为之奋斗的企业。


市场竞争日益激烈，一个企业想涉足这个行业，目前并想成就一番事业，急需做的一件事情就是拢络懂产品，懂策划，懂行业，懂营销，懂市场的高素质人才。建立起了一支属于自己的队伍，这样才有能力去驾驭市场，从市场中获利，同时抗拒市场上相关部门随时刮起的“台风”。


一个成功的企业都有一支核心的团队。当年脑白金创始人史玉柱先生，在珠海巨人“轰然倒塌”后，已经到了家徒四壁的地步了。但他始终没有把核心团队解散，反而还带着他们一起去攀登“珠穆朗玛峰”。经过一年的沉寂和调整，终于东山再起，推出“脑白金”，席卷全国，连续三年销售额达到几十个亿元。


人才是企业的无形兼有形的财富。只要员工与企业共同目标不出现严重分歧，绝大部分员工想问题，办事情的出发点都会以企业的利益为根本出发点，并且从实际出发。因为他们清楚自己的利益和企业是紧紧绑在一起的，没有企业的发展，他们的目标也无法实现。如果企业在市场运作中遭遇强大风险，出现利润下滑，导致公司不盈利，他们知道自己的利益也会受到损害。


在市场运作中，产品就如同企业的儿子一样，自己最了解，自己最“心疼”。产品如何发展，在营销上如何走上正轨，如何让它健康成长为一个品牌，避免半路“夭折”的危险，这其中的规划设计应该由企业自身来决定。经营产品和教育孩子有相似的地方，对产品进行规划时，在遵循市场发展规律的同时，让产品按照自己的意志健康发展。这样培育出来的产品，自己经营起来才得心应手，产品发展才有活力。


要想在激烈的市场中站稳脚跟并健康成长，就需要在激烈的竞争中不断的摸爬滚打，不断的进行总结和反思，掌握一套适合自己企业和产品发展的套路，增强对市场的是非判断能力。根据市场的变化布置战略战术，最终才能在市场中利于不败之地。


看一看保健品行业内成功的案例就知道，企业的最终成功就是找到了一条适合自己发展的道路，掌握了一种适合自己的市场运作模式。“三株”在特殊时代，粗放式经营，决策执行力快速，赢得了巨大的市场；脑白金依据企业团队强大的策划能力，擅长报媒软文的运作，实现了保健品营销上的神话；珍奥核酸把“会议营销”做到了极致，最高一场会议就能突破近700万销售业绩；而“中脉”顺应市场变化，营销模式根据市场需求变化。最先操作电台，后来到会议营销，再到软文操作，最后到旅游营销等。


这些“道路”和“模式”都是依靠着企业的人才和队伍进行摸索，没有一个是别人给于的，都是靠企业自己探索出来的。当然在探索期间要量力而行，紧紧抓住“投入产出比”，把好的继承下来，把坏的抛弃。找到一个适合自己的营销模式，把这种模式迅速复制到目标市场，甚至全国各地，只有这样才能把业务开展到大江南北，实现规模化发展。


在这个过程中，没有什么捷径可以走，自己大胆实践才是真正的捷径。寻找适合自己的销售模式就如同找老婆一样，别人看你两比较般配，都说这个“美女”比较适合你，但两个人接触后发现差距很大。合适与否就如同鞋子穿在脚上，舒服与不舒服，只有只有自己知道。


做市场就像“找老婆”。市场如同“美女”，每个男人都想要。“营销策略”就是骗美女入套的“花招”。在市场操作中，你想获得“美女”，但是首先必须具有追求美女的能力和方法，有了能力后再明确自己的方法，在心中做个计划，有步骤的去实施，这样才能更容易实现目标。


把产品放到市场中去，在实战中寻找适合自己的运作模式，就如同“谈恋爱”、“找老婆”一样，永远都是自己的事情，任何人替代不了，帮不了忙。反过来说，市场是别人帮助做的，在以后的市场继续开发中还的依靠别人，如果这样的话，始终摆脱不了别人的帮助，自己的队伍永远成长不起来，后续的发展壮大更是无从说起。