巧用猎头引才 _ 由长延的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

巧用猎头引才 2009-10-03

标签：

现在猎头公司数量众多，良莠不齐，光杭州猎头公司目前就有三百多家。如何选择一家有诚信、能提供真正专业服务的猎头公司确实不是一件容易的事情。甚至有的猎头公司从业人员恐吓所服务的企业：“你要对我们好些，否则我就会把猎给你们公司的人才猎给别的公司”。那么，面对这么多鱼龙混杂、良莠不齐的猎头公司，该如何进行选择呢？

1、选择顾问而不是公司

猎头行业有点象管理顾问公司，是典型的专业服务行业。其服务的效果最终决定于猎手们的职业操守和专业水平。公司其实是很难控制服务质量的，主要靠猎手个人的努力和水平。如果猎手水平不够，公司再有名气也不会有好的结果。

2、和顾问进行详细谈判，了解其能力和态度

企业在挑选猎手的时候，一定要对其专业能力进行深入的了解，就象你去招聘一个中高级人才一样，不进行深入全面的甑选，是不能录用的。

3、多询问其他客户的意见

了解猎头顾问的专业水平和服务能力是比较困难的，一个简便的方法，就是要猎头公司提供最近几家客户的名单，然后去拜访这几家客户，问问他们对这个猎头公司的看法，这样，就很容易知道他们的水平如何。

4、不搞提成，按固定金额付费

猎头行业目前通行的收费方式是按所列人才年薪的12—20％来收取服务费用。这种机制最大的弊端是容易导致猎手们和被猎人员“合谋”向公司索要高薪。一个销售经理目前年薪10万左右，被某猎头公司介绍到一家港资企业，猎头再三提醒他，年薪报价要30万。