何东征的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　每个企业的领导者都努力争取是行业的领导者，行业的领导者都希望是行业的开拓者。

　　一个行业中，存在着大大小小众多的企业，就如同一个组织在发展一样，行业的发展，同样需要有强有力的领导企业的带动。那么什么样的企业才能够称之为行业领导者呢？

　　实力是成为行业领导者所必须具备的基础层面的要求。有了实力才能在日趋激励的市场竞争环境中处于不败之地，并且才能有机会谋求进一步的发展。所谓实力，就是能够通过市场占有率、企业规模、资源掌控能力、盈利能力、研发能力、品牌价值等许多方面得以反映。

　　市场占有率是指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。一个企业在目标市场上的市场占有率的高低，说明了该企业在以目标市场的销售商品或者提供劳务的数量在交易总额中所占比例的大小。在需求不变的情况下，该企业大市场占有率高就意味着竞争对手企业在这一目标市场中的商品或者提供的劳务的数量很低。因而市场占有率状况是反应企业在目标市场区划中的地位的首要指标，是企业竞争地位最集中、最综合、最直接的反映。

　　根据资金的筹集、商品生产、市场和成本等因素，占有率高的企业获得较高的收益是很好理解的，因为这反映了企业经营规模的作用。企业经营规模大就意味着会加重市场的占有率，拥有40%市场占有率的企业，其规模为同样生产技术的拥有20%市场占有率的企业的一倍。由于经营规模大，经营效果也自然比占有率为20%的企业大，这是理所当然的。

　　当企业的品牌被认可就会形成价值，品牌效应的连锁销售反应比市场推销员的兢兢业业推销来得更快更有收益。品牌影响力强竞争力越强，即便稍稍降低价格也会取得收益，而且可以左右价格。某些特种商品还可以比其他企业商品稍高的价格出售，获得更大的利益。

　　经济学家在发展创新理论的过程中把创新区分为技术创新和制度创新。熊彼特认为，创新就是发明创造的第一次商品化。一个企业有较高的技术创新水平，就能够保证这个企业在价值链的前端，通过研发而获得较高附加值，在同其他企业的竞争中处于优势地位。

　　在企业达到一定规模时，他们缺乏一种大局的意识和长远的战略眼光，以及先进的管理模式。而当盈利实现后，很多企业便变的目标模糊找不到发展的方向，找不到企业到底要的是什么，从而导致企业止步不前，更严重的甚至走向了衰亡。企业先期的发展一定是存在着一些当时不能解决的问题，而在达到一定规模后肯定是要停下来解决先前积累下来的问题的，只有先解决问题了，再继续前进。否则这些问题将会成为企业的致命隐患。

　　而一个企业当盈利变容易时，应该思考的是如何制定企业未来的发展方向，和引进一些先进的管理的模式来给企业注入新血。但恰恰可惜的是很多企业没有意识到这一点，手里一有多余的资金后就盲目的想进行多元化发展，岂不知一个行业跨到另一个行业的难度是多么大，多元化的发展是在一个企业有足够的实力和充足的研究之后才敢稍稍触及的。

　　2012-5-9，肯思特咨询走进浙江旭恒饰品有限公司为管理人员做《饰品知识与销售技巧》的培训，饰品行业的发展空间是巨大的，各位管理者在这激烈的竞争中更要站稳脚跟。执行此次培训的是国家注册高级经营师、国际注册高级职业经理人、肯思特首席咨询师何东征，培训用时4小时，肯思特专家组成员现场支持。