销售是一种思想 _ 何东征的专家文章

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销售是一种思想 2011-11-30

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人们的消费需求，不仅仅是物质需求，而是通过物质产品来体现精神与心理需求。有人类的地方就有需求，有需求就有产品，有产品就有销售，但在进入买方市场之后，很大程度上营销不是在卖产品，而是卖思想、卖文化。。营销主张卖点、理念、风格、设计、模式、传承，产品只是载体。为了卖服务而卖产品，从消费者角度理解服务，营销的根本服务是争得顾客的心，让顾客满意。

通过营销我们可以及时真实地了解到企业在市场上的竞争力，了解消费者的需求，发现和了解消费者需求是营销的首要功能；及时了解外部环境和市场给企业一个正确的指导作用；了解市场需求跟进产品满足客户需要开拓市场。

没有不好的企业，只有不好的营销。好的营销能够满足个性化的需求，现在的市场，销售应当因人而异，了解顾客的需求，提供相应的服务和产品，才是将销售深入人心。2011-11-29，肯思特咨询走进浙江饰品有限公司为销售部的全体员工作《做一个专业的销售人员》的第二场专题培训，肯思特咨询首席咨询师、国家注册高级咨询师、国际注册高级职业经理人何东征在会上指出销售是一种思想，销售人员必须要理解懂得销售，我们要销售什么，如何看准顾客需求销售。销售人员对内容高度认可并积极参与讨论和咨询。此次培训用时2小时，肯思特咨询专家现场支持。