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    据《浙中新报》报道，前两天国内著名经济学家、金融投资专家、南洋林德投资顾问有限公司总裁温元凯，应邀到义乌发表演讲，对义乌企业提出了自己的几点建议，值得我们深思。

    针对义乌小商品产能过剩，他提出了三点建议:1.对产品进行升级换代，以满足城市居民的需求；2.抓住国家扩大内销的机会，争取将小商品卖到广大农村去，挖掘农民的购买力；3.继续做大出口，升级的方式直接到国外办厂开店，建立自己的海外产销渠道。

    这三招主要是针对义乌企业的产品结构和销售模式而言的，义乌企业是依靠小商品市场而起家。那时候产品稀缺，只要把产品做出来就能够卖出去，主要的还是一种“坐商”的形式，不需要任何营销方式。由于销售良好，产品供不应求，大家就都办起了自己的生产加工厂，自产自销，前店后厂的模式就这样诞生了。一直到现在，随着市场知名度的不断扩大，吸引了全国、全球的商人到义乌采购商品，市场的需求促使企业的规模越来越大，催生了某些行业全国乃至全球的最大生产企业，为诸如沃尔玛等500强企业加工生产产品。义乌也成了“小商品的海洋，购物者的天堂”，产品的丰富几乎达到了“只有你想不到的商品，但没有你找不到的商品”。

    正是基于这样的原因，义乌企业的产品结构相对单一，绝对的专业化，使得企业难以抵抗淡旺季的冲击，更别说经济危机的严重影响。所以，调整产品机构，形成企业具有特色的产品群就显得非常的重要。同时，由于过分对于小商品市场的依赖，一些企业在市场营销方面严重缺乏，没有自己的销售渠道，也没有自己的出口权，品牌意识淡薄，致使企业产品销售受制于人，难于走出困境。

    而在企业人才方面，处于“兵多将少缺帅才，普工多，优秀的管理、营销管理人才少。”这是极其普遍的现象，因为义乌过多的商业文化气息，以及全社会的浮躁，急功近利，没有很好的储备人才，更没有为人才的生存和发展提供良好的环境氛围。人才毕竟不是商品，是不能速生和用钱买来。同时，义乌是一个老板文化极其浓厚的城市，不客气地说相当多的企业主只是从商人变成了老板，还没有真正意义上从老板转化为企业家，尤其在意识层面，缺乏承担社会责任应有的觉悟，以及尊重人才的必要诚信。他们在埋怨职业经理人素质不高，员工流失率大的同时，却忘记了责任主体还是他们自己。因为企业主的不职业才导致了管理者和员工的不职业。改变还得从自己做起，从整个城市的人文做起。强兵先强将，强将先强帅。企业管理团队不强，仅靠能人和强人是难以维持企业的生存和发展。当然，义乌和义乌企业主的过人之处就不用再说，可时代发展，社会进步，我们必须与时俱进，顺应历史潮流，以人为本，苦练内功，唯有双赢或多赢，才能生存，才有进一步发展的后劲。

    温元凯还对义乌企业主提出了20字方针的建议：体制创新，核心竞争，广招人才，资本经营，跨国运作。

    目前义乌企业的机制相对还是比较僵硬，基本都是血缘维系的家族体制，外来人员融入比较困难。这方面的创新，还是有相当长的路要走。

    核心竞争力的打造，义乌企业主要还是处于卖产品的时代，如何解决产品同质化，提高产品质量，创造优势品牌是值得探讨的问题。另外，管理的规范化、销售渠道的建设、人力资源的保障、工艺完善、文化建设等都是值得重视的问题。

    而在人才方面，更重要的还是如何吸引，家有梧桐招凤凰，既要做好硬件环境，更要做好软件氛围。什么时候义乌临工市场消失了，什么时候义乌企业的用工就健康了。太多的员工宁可打临工，而不愿进企业做员工。他们用脚投票，却也说明了企业内没有吸引力。以人才求生存，以人才求发展，千军不易得，一将更难求。所以，一要培养；二要引进。更为重要的是尊重、认同、评价，以及合理地激励。

    资本运营，对于绝大多数的义乌企业还是非常遥远，唯有少数优秀的企业可能成为幸运儿。如何整合资源，抱团协作，义乌企业主们也许还是会有点作为的。

    经济学家的良好建议，也许是一剂良药，重要的还是义乌企业自身的理解。对于这一特殊的群体，有人称之为“小狗经济”，有人也将义乌商人称之为“蚁商”，言其小，言其多。在过去那个时代，这一群人创造了不少可圈可点的辉煌，说他们创造了一个商业帝国也不过分，但在变化了的今天，依旧还“白天当老板，晚上睡地板”，恐怕就危险了。毕竟，这已经是一个新的时代,需要新的商业模式，需要一种新的思维模式和理念。

（肯思特咨询www.12cst.com何东征）
2010-12-20与义乌

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